资本运作行业100问，希望能帮到你（16-18）

              16，浅谈“金字塔和梯形”
             浅谈金字塔与梯形（一）
　　       连锁销售上下线结构图，看这张图我们不要从上往下看，我们要从下往上看，最小的一个“团队”一个顶点，三个支点，构成一个三角形，也就是小金字塔，这个小金字塔和另外两个个小金字塔，构成一个中等金字塔，中等金字塔又何另外两个中等金字塔一起，构成了一个大金字塔，从图上可以看出，就算顶点的老总“出局”了，剩下的体系，仍然是三个相互独立的金字塔，将这三个金字塔组合起来，貌似可以得到一个‘梯形’，但是请注意，他们之间没有经济联系，他们仍然在是在各自的体系内进行着至上而下的剥削，虽然因为老大出局了，体系分裂了，但是在各自的小金字塔里，依然存在着传统传销意义上的金字塔剥削。明白吗，就好比一个犯罪团伙3个人，他们去抢一个三口之家，这叫犯罪，然后这个团伙解散了，这三个流氓，还是去抢，虽然大家各自抢各自的，但是还是算抢劫。因为虽然总体上来看，整个体系是个梯形，但是从内部结构来讲，他依然是金字塔模式的剥削。就好比纳粹帝国，希特勒就算辞职不干了，但是纳粹党不倒，那么德国还是法西斯国家，因为他的整个法西斯体系还存在，就是这个道理。看到这你们应该看的清清楚楚，连锁销售就是变相传销了吧，变相方法居然很简 单，就是把上面的尖顶隐藏起来。 如果把埃及金字塔最上面那块砖头搬走，我问你，埃及的那个东西是叫梯形塔还是叫金字塔，一样，还是叫金字塔。 
　　       浅谈金字塔与梯形（二） 
　　       为什么传销人员要采用这样的骗术呢。 
　　       因为国家98年命令禁止传销，公布了大家所熟知的金字塔结构，所以传销分子为了使其犯、罪行为更具隐蔽性，也更具欺骗性，所以巧妙的“化整为零”（真是化整为零，把一个大金字塔，拆成3个小金字塔）所以很多传销分子在给新人洗脑的时候可以道貌岸然的说，“我们连锁销售和以前的传销不一样”，如果你不去思考，也许还真上了他的当了。这样的梯形结构更利于网头管理，你想一下，你要是网头老总，当然希望传销体系的下线对自己忠心耿耿，但是人都有贪欲，等你做到队伍老二的时候，难免想到要夺王位，或者带出自己的一票弟兄出去单干，独享犯罪成果，于是现在发明了出局制，等你做到体系老二的位置，你就出局了，所以你想单干，你也没机会了，而且体系越细化，每个小头目控制的人数实际上越小，越没有实力来和最大的老总叫板，更利于老总对手下体系的控制，网头老总当然高兴了。另外采取过去的旧金字塔形式，没人出局，老大永远要发给老二们一份薪水，老三们薪水，老四们薪水，现在出局了，这份薪水可以老大独享了。以前的金字塔有100层，你就要发100层的工资，有1000层，你就要发1000层的工资，现在好了，不管体系怎么发展，你只要发最底下5层人员的工资，高于5层的那些元老们都出局了，再也不用管了。网头老总岂不乐哉？但是万变不离其中，不管这个图形怎么变化，都掩盖不了铁一样的事实，那就是整个团队的盈利都是靠新加入的人的投入而分得。也就是说，这个体系的构成规则永远是，3个人养一个人，然后这个人在养上面的人，这是铁一样的规律，不管你说机会平均也好，分享成功也罢，最后说白了，还是赤裸裸的变相传销凡是做到高级的人员，只要智商不低于75，都能明白这个道理，任何连锁销售的体系，背后都有一个看不见的，隐藏的很好的网头，他就是这个体系最高处的那块砖，这块砖下面是无数的小金字塔，这些小金字塔只有5层，当他们发展的高于五层之后，于是老总就美名其曰出局，将他们最高处的那块砖头拿去，于是又诞生了三个金字塔。虽然看到许许多多小头目出局，但是身后的那个大头目，是永远不会出局的，他永远作为一个所有小金字塔的“隐形第六层”对所有新加入的成员进行着血腥的剥削。
             17.传销人员为何有如此‘坚定’心理
　　　　床前明月光，
　　　　疑似地上霜，
　　　　举头望明月，
　　　　低头思故乡。
　　　　这是李白的著名诗句，那么多传销分子在广西甚至云贵川粤等地从事传销，日子过得十分艰苦，甚至已经见不
到哪怕一点点的胜利的希望，但是还是坚持在传销的岗位上，对外人打肿脸充胖子，说自己发财了，该拿到的钱拿到了，这是为什么呢？其实中国人，甚至东方人，都有这样的思维，就是背井离乡，外出闯荡，如果不干出一番事业来，回家没脸见江东父老，所以很多农村外出打工的，就算一年下来再苦再累吃穿再差，春运挤火车再不像个人样，到了家
也要换上件像样的衣服，拎一点像样的礼物，不管是在自己父母面前，还是在村里人面前，都要装做一个‘混的还算像个人样’。如果真的是一年下来，挣的钱只够回家路费的，那么这样的人肯定是过年也不回家的，因为回家会被乡里人
笑话，出去一年，毛也没挣到，所以宁可孤苦伶仃的在城里过年，也不会回家跟亲人团聚。当年大禹治水，为啥3过家门而不入？他就不爱老婆孩子吗？不是，而是他出门当着全乡人面发誓要灭水患，现在大水没治成，回家无颜见江东父老。包括项羽，当年为啥要自刎，也是一个道理，出来的时候信誓旦旦要横扫天下，现在回家乡一副落败的样子。有时候这种民族精神是好的，比如很多华侨，闯东洋，闯南洋，偷渡欧美的，大有人在，但是回来的时候，一个个都是衣钵满体的，没听说谁在外国混不下去的逃回来的，这就是民族精神，在外再苦再累，哪怕端盘子扫厕所，没成功，我就不回家。回家我就要精神抖擞，就要身价百万，要不然回家多没面子。但有时候，这种民族精神会让一些人变得更固执，在广西或者在其他一些省份做连锁销售，做传销的那些人也是一样，一开始加入传销，可能是别人的花言巧语，可能是自己的贪欲，但是当做了一定阶段，明白过来之后，只能用进退两难来形容，家里人肯定是无时无刻的在劝说，“那是传销，赶紧回来”，但是当年因为传销，跟家里闹翻的时候，信誓旦旦的，我到时候拿个1040万回家给你们看看。现在两手空空回家，做传销几年，没被抓，现在又跑回家了，一没钱二没工作，被家乡人耻笑，别人当年的话不听，现在啥也没捞到还居然回家吃父母的，别说传销，就连外出干正当买卖的打工的人，也不能忍受这种闲话。所以与其回去被人耻笑，不如破罐子破摔，烂在广西算了，所以你可以在贴吧发现，很多人很高调的把自己QQ呀，电话呀，邮箱呀，发到百度上来，希望能在网上找一两个傻子，加入自己的下线，殊不知你连最信任你的家里人和朋友都不来，网上的那些陌生人，能相信你？朋友！别再做最后的挣扎了，面子终归是面子，这世界上还是生命最宝贵，亲情最重要。又不是七八十岁的人，大家都还年轻，谁没有失足的时候，人不怕跌倒，怕的是跌倒之后站不起来。这番话是专门说给那些上了经理的，上了经理，基本上已经拿不到什么钱了，因为五三制的致命漏洞，隔月拿钱和当月拿钱，表面上很公正，其实在下个月被下线赶超之后，基本平级了就拿不到钱了，很多人只有在上了经理之后才会发现这个问题。而且因为级别越高，上一套单，拿得回扣越少，所以上了经理，基本上就是喝西北风，连吃饭都成问题，何谈打肿脸充胖子包装自己。既然饭都吃不上了，那不回家还在广西等死呀。综上所述，很多传销顽固分子，即使拿不到钱了，也不回家，还蹲在广西过年，根本上说，还是我们民族的思维模式在起一定的作用，说白了，就是面子问题，面子问题解决了，啥都解决了，回到家乡，跟家里人认个错，人家就算说闲话，最多也就说一阵子，他们还能盯着你屁股说一辈子？到时候，你回家调整一个月，背个包可以到外地打工，重新干出一番事业呀，在广西那么苦的日子都过来了，还有什么日子过不了？何必整天在网上忽悠这个忽悠那个，明明吃饭钱都没着落了，还说自己几十万几百万已经拿到了。这不是在做贱自己吗。
　　　　18.连锁销售是国外引进的新兴行业吗？没有调查就没有发言权！
　　　　据那些骗子讲，说连锁销售是国外引进的，并且在美国、中国台湾、日本发达国家或地区成功实践，那我倒要
问了，讲这些话的人，你们到底出过国没有，出过国就把护照和签证发上来看看，你们也口口声声说，没有调查就没有发言权，那我倒要问了，你们既然没出过国，怎么就敢说连锁销售在美国发展的很好？带动了经济？难道你们偷渡过，还是英文好，家里私装了卫星天线收到美国电视台？另外就算你们能通过卫星收到美国的媒体，但是你能担保美国的新闻不是负面？你连自己国家的新闻和领导人讲话，甚至法律都不相信，你又怎么能相信国外的媒体？真是笑话了，请问那些骗子们，你们说你们的行业能拿到钱，那我问你，你拿到了吗？别告诉我你看见了，你看见并不代表你拿到了，对吗，别人是别人，你是你，你没有到那个级别就别乱说话，因为你还不了解，等你上了高级，你拿到钱了，你再说什么380w之类的，你级别要是不够，只是看到而已，那你就别在这废话，看到的有时候并不是真的，你看到人家买车了，先别羡慕，你先告诉我你买了没有，等到你有钱了，买车了，你再上来跟大家说，你有钱了。对吗，所以有时候，我就觉得传销的片子们很可笑，有时候讲话自相矛盾。唉，也就骗骗智商低的人而已罢了。