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《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

发表时间:2021-09-09 13:21:24文章来源:网络转载点击数:
一本传销洗脑的葵花宝典一册反传销反洗脑的独孤九剑作者10年一线卧底调查的实战经验全篇幅5万余字,可识破3大类42种传销刺穿社会浮躁的秘密,瞬间加成20年社会经验 全文导读
一本传销洗脑的葵花宝典
一册反传销反洗脑的独孤九剑
作者10年一线卧底调查的实战经验
全篇幅5万余字,可识破3大类42种传销
刺穿社会浮躁的秘密,瞬间加成20年社会经验

 

全文导读目录

《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

我们总认为切断了传销的资金链,就能阻止家人深陷传销,或者公开传销的审讯判决可以警醒参与者,但往往事与愿违。这两年网络传销接连爆发,已经从犯罪现象变成了社会问题,马甲不断翻新防不胜防,洗脑术也整体迭代,很多人反复参与各种传销不知悔改,关于传销和洗脑的困惑越来越多。

“天上不会掉馅饼”的预防宣传早已被浮躁淹没,传销的复杂性注定了科普不可能简单。传销已经开始从4.0的网络时代转向5.0的学院时代,又臭又长的传销名单除了罗列豪无新意,不论治理还是预防,我们连判断识别都已经变成难题了,整体陷入混沌。

我自2008至今一直在一线调查,在二十余种细分类别传销里,和近千名传销参与者面对面交流,记录分析他们迷失的过程,把心理分层细化后,提取共性推导群体心理,写下这一篇汇总分析,为科普预防做最基本的理论建设,95%传销和洗脑的模式、套路、现象、行为、心理等疑难杂症,都可以找到答案。

把这么大的一群人、这么复杂的事儿说明白,首先需要对这个人群分类,笼统的“传销人”来界定会非常矛盾(我全文用参与者或传销参与者),骗子和受害者的标签化导致很多问题无解,整篇方法论从群体心理需求开始。

《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

传销人群的多层次需求

传销参与者在金字塔食物链中所处阶段的不同,决定了不同的视野和心态,同时又有不同的群体氛围影响,其组织内三教九流的各种三观,相爱相杀又相生相克的环境,其中对碰出来的“共识”具有高强度的韧性和张力,寻找共性理清基础性的脉络,而后搭建框架寻找破局点。

《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

因为参与时间长短、收益的不同,认知体验等等的需求都会产生阶段性的变化,我们直接借鉴社会心理学中的需求层次论,来做类比分析:

《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

马斯洛需求层次论

马斯洛的理论是构建与整个人类社会的基础之上,在经济学中有普遍性运用,对解构巨大的传销群体也有帮助。

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传销参与者需求层次金字塔

传销参与者个体在多层次过程中产生的人格渐变,从价值观改变到三观扭曲有一个漫长的时间过程,在反复推敲对比各个细分种类后,我把对应的群体心理需求分为ABCDE的五个段位,两个二元对立太弱智,三个张力不够无法包含各种传销。

《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

传销群体心理需求的五个段位

多层次需求的定义,会打破我们拟人化看待传销的定式思维,解决很多表象的矛盾性,譬如:有人说传销非常愚蠢,有人说传销非常狡诈善于心计;有人说传销就等于倾家荡产,有人说新闻上被判刑的都一夜暴富,更有人说确实在身边也见过赚钱的人。

问题根源在于缺乏系统性的剖析框架,现在从传销分类到传销预防都很混乱,网络传销、拉人头传销、金融传销、微传销、资金盘传销、慈善传销、电商传销、返利传销、暴力传销,这些我们第一次看到时眼花缭乱无从下手,从里到外从上到下都需要整体性的梳理,基于多层次需求的五个段位设定之后,归类拆解能够解决所有问题,传销洗脑的逻辑也可以整理清楚,以此作为科普预防传销的最底层建设。

终极答案在意识链,意识链前提是多层次人格,而多层次人格必须推导其形成过程,那么所有的逻辑从运作机制的四个链条中逐步铺展开来分析,作图水平有限,意会只为言传。

传销组织运作机制:四个链条

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利益链

利益是传销犯罪的终极目标,利益链也是最底层的因素,没有利益的维系都是妄想,但利益内涵已经稍有延伸和变形,有时候并不仅仅是钱的问题,只要存在需求市场的都会形成利益;

信息链

维护利益,需要制造和释放大量的信息作为背书,这个信息链宽度和深度都远超想象,用模糊分类大致分为:理论模式、话术套路、操作技巧三种,在明暗双线的运作机制中多层次体现,这是全文逻辑起点。

信任链

无论再完美的理论和逻辑都无法阻止传销的狂热,再弱智的谎言也可以通过洗脑术,形成信任基础甚至信仰,让参与者产生单向认知放弃辩证思维,三维的信任链中社会性因素非常多,把感性洗脑用理性逻辑梳理,洗脑的秘密在这里简单通透一目了然,知识点非常丰富。

意识链

洗脑后引发主观意识的自我膨胀和客观的盲从,各种的群体意识的组合变化称之为意识链。意识链里拆解个体人格变化过程,提取群体意识,归纳分类所有传销的运作框架,展现传销意识形态的四维生态分布。

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四个链条,利益链构成利益共同体的骨骼系统,信息链的建立认知体系的消化系统,信任链产生信任的血液系统,意识链是神经系统完成自我修复、自我矫正。四位一体相生相克,可以找到所有传销的共性和个性,方便寻找规律和趋势。逐个解读四个链条,从这里开始。

利益链:骨骼系统

传销三要素是基本判断标准,入门费、拉人头、多层次。很多骗术以及很多商业行为都有入门费和拉人头,但是只要有多层次就和传销搭边了,所以传销三要素里的多层次是核心要素。

A发展B,B发展C,C又发展出DEF的这个过程中AB都有提成,形成三层以上的团队计酬裂变,也就是说C交入门费的时候AB都有对应关联的提成,即称之为多层次团队计酬。

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利益链的变化趋势

现实社会浮躁的泛化导致越来越多人寻求精神寄托,而在缺乏信息获取渠道,对自我认知不足的群体中,会产生普遍性的非金钱的利益因素,这已经形成趋势在不断扩大。

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如上图的简单归纳所示,只要有情感需求、有精神需求的空间,都会形成一条情感链,不仅仅是暴富思想作祟,传销的主要工具洗脑术,在相当程度上伪装成精神层面的十全大补丸,看起来包治百病药到病除,很大程度上变成了主要需求,在2012年被我标记为精神传销,到如今居然变成共识性的提法。

在传销延伸的变异诈骗民族大业、国网东望里,只洗脑没有入门费,体现出接近于善心汇的动员能力,这些头目都出自于传销,强大的洗脑可以让他们随时进入传销。所以,我们看待利益链,不能用老旧的资金链来衡量,也不能被传销本身所约束。这些特殊情况放在治理层面则需跳出传销罪,来制定洗脑相关的精神卫生法操作空间,也便于维护全局的意识形态建设。

稍有了解传销的人都知道传销判断三要素,法律背景就是禁止传销条例,这里不浪费笔墨,但我们要思考一下,链条是钱捆绑的,链条断了钱也断了,可参与者并不会醒悟脱离。

《禁止传销条例》的脱节

禁止传销条例中的金额限制,已经完全与社会发展脱节,组织领导者最高两百万的罚款也毫无威慑力,几千元的各种行政处罚不仅让法律毫无尊严,在实际运用中案例也极少,处罚提供场所、居住、书籍工具的,相关案例凤毛麟角。

广为宣传的多层次这个基本特征,也与现实脱节,最新花样的传销奖金制度中,大量的两层制度在产品传销里流行,金融传销里没有提成的单层制度出现两年了还是零案例。

信息链:消化系统

我常用江湖称呼传销圈儿,主要因其生态圈形成闭环拥有完整的话语体系,其表述与正常社会基本一样,但认知体系大相径庭,其中信息量驳杂巨大,化繁为简后模糊的分为三类信息:

1. 歪理邪说类的理论模式

歪理邪说类的理论模式(后文简称为理论模式)是基础,主要是消费资本论、几何倍增、国家暗中支持1040、宏观调控等等,这些歪理邪说和移花接木的真实信息一起勾兑混合,造成一定程度的识别难度,包括共享经济、万众创新、中国梦、西部开发等被剽窃嫁接的概念。

2. 操作技巧

操作技巧则是拉人的方式方法,利益最大化的方式方法,还有大量邪门歪道的内部人员尔虞我诈,欺上瞒下、哄骗诱导等等,集合社会中绝大部分骗术,又有正常经济形态中正常的社会规则运用及表述。

3. 话术套路

承载前两者的是话术,传销的“工作能力”也主要靠嘴上功夫,话术就是传销语境,类似于鸡汤的各种悖论说辞,但凡说不通的就讲心态、正能量、相信产生力量这样的说辞敷衍,把理性的问题变成感性的话术回答,是洗脑中最主要的工具,套路则是各种语言陷阱,转移注意力掩饰真实目的。

在叠加垃圾成功学后经过二十多年进化,传销话语体系已经是面面俱到,积累的通用套路、词汇、鸡汤悖论、口头禅等等是非常全面的,嫁接主流社会用词出神入化,其认知定义很多已经到了越俎代庖的地步,知识宽度稍有不足就会被误导。比如“没有了解就没有发言权、黑猫白猫抓到耗子就是好猫”,这两句已经是江湖入门基本功了。

绝大多数人初期掉进传销,主要因为对话术缺乏理解,情商低听不懂话术背后隐藏的逻辑陷阱,耳旁喋喋不休的也没空整理。同时话术里因为夹杂了大量的心理学元素,社会经验匮乏的人在这个过程中会觉得大有受益,客观来说也有一定程度的启蒙自我成分。所以把话术作为信息分类的一种这样看比较简单直观,单列出来拆解就会让整个方法论凌乱。

信息链的运作机制

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▲ 假象

我们以为的传销信息传播是这样的广播式

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▲ 其实,真实的传销信息是双线运行

这是一个无人深究的问题,信息链分为明暗双线并行的传递方式,明线的理论模式只是传销障眼法,一直以来是非常的成功,媒体自媒体都是集中火力在明线信息链,电视新闻里表达暗线的时候太轻描淡写。

信息链的传递方式

明线:广播式宣传

是指我们通常第一时间遇到的传销信息,主要是其第一类信息的歪理邪说,最常见的明线信息。

偶像崇拜、垃圾成功学经常作为明线信息补充,少数诈骗传销会有一部分操作方法也在明线里出现,比如拆分制比级差双轨好;个别也会把成功学、心理学、垃圾鸡汤作为明线来操作,比如明目张胆的搞心理暗示的催眠。

暗线:ABCDE的多层次逐层传递

暗线信息是指不方便直接说出来的信息,最常见的就是其多层次奖金制度,在你相信明线的歪理邪说准备交钱,起码有意愿交钱的时候,才会拿出来和你说;同理,你变成E才会开始了解D,进入C才会开始接触B的信息。

一般人遭遇传销时,不论对方是ABCDE中的哪一个段位,他都是从明线理论开始沟通,沟通接受后或者说被洗脑后,才会进入对应的暗线节奏,这是标准的游戏规则。

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个别媒体的深度爆料里,会体现出来A、E段位的信息, BCD是空白区域,而过渡过程完全没有。这是一个常人无法理解传销的起源点,仔细体会,这也是这篇文章推导逻辑的基本出发点

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灰色理论信息为明线,绿色红色为暗线

▲ 五个段位传销参与者 掌握的信息宽度对比

洗脑越来越多信息量的增长越多越快,对于参与者是“学习的过程”。需要注意的是明线数据量基本不会有变化,也就是说:在纵向时间轴上,参与时间越久的人,对应的变化是话术套路和操作技巧两种信息的增加,理论模式类的基本不动。

备注:但是产品盘叠加消费返利、消费返利叠加电商概念和虚拟币、区块链概念的时候,就会扩充理论信息量的宽度,但所占比重总体不变,理论毕竟只是羊头,狗肉还是狗肉,羊头多了一点而已。

话术和操作的多层次变化轨迹

举例说明

以传销核心利益的“钱”的认知操作,来体验这个多层次话术过程,话术口语用红色字体,表达本意注解用灰色字体,传销内部的多层次是没有明显分界线的(没有仪式和硬性要求),但是依旧能清晰感知其渐变的话锋,大致如下:(此段口语表达比较啰嗦,但非常有必要沉浸式体验

E段位洗脑话术

你对某个传销项目感兴趣,不会直接告诉你怎么赚钱,而是先在理论上洗脑灌输几个回合之后,看你听进去了,起码有兴趣了,才会开始讲暗线的多层次奖金制度;
▶ 看清楚模式的理论,我们不是拉人头,我们的模式不讲明白,很容易误解为传销。
 
讲完制度,这时候就是催单逼单,督促你交钱;
▶ 我们现在了解清楚了,要赚钱就要投资,不能空手套白狼,要不然和传销没区别。
 
你交入门费的钱了,会告诉你怎么样拉人;
▶ 我们做市场的就是要推广,推广要找人来啊,这不是拉人是为了推广,要找合作伙伴啊。
 
拉人会产生庞大的费用开支,完全没有心理准备,上线又是一通忽悠;
▶ 费用在这个行业里都是AA制,当然是自己赚钱自己花,我们大家都这样。
 
拉一次两次后,会告诉你怎么拉人选人,怎么说话,怎么对新下线催单;
▶ 哎呦你这个人找的不太合适,太死心眼了,多和上线学习,她肯定会帮你的,帮你选人带你赚钱。

D段位洗脑话术

你想赚更多钱,教你怎么逼单,开始督促你复制学习;
▶ 你不能只顾着自己赚钱,我们是团队,所以你要多学习教下线怎么发展,这样才能倍增,发展才会快,赚钱才会快。对呀发展有直销经验的人比较快,他们容易接受,多学习多听课。
 
你想退出退单,各种成功学的鸡汤鬼话说的你“深感自责惭愧不已”;
▶ 你怎么这么消极,遇到困难就放弃,你看看我们老大吃了那么多苦为我们赚钱,多学学他,多和大家交流就不会有那么多消极思想了,看看我们这么多正能量,怎么能消极呢,你是不是又被你老公给吓唬的胆小了,你告诉我为什么,你看看我眼睛里的真诚。
 
你发展下线总是被认为是传销,还有朋友告诉你为什么是传销,你又情绪低落了;
▶ 和新朋友交流不要总是说赚多少钱,拉多少人,别人会误解为传销的,你以后要注意,要学习的还多着呢,他们说那些都是什么乱七八糟的,没有了解哪有发言权,都听不懂模式,他怎么能把握机会,天生就是个打工的命。
你发展下线时人脉破坏完了,再教你怎么样发展陌生人,怎么样认识网友,怎么样约网友,以至于发展到怎么样用色诱等等等等;
▶ 现在很多人思想很传统,难免发展会遇到困难,最近也有的负面,不过方法总比困难多,我们发展陌生市场也可以成功的,你看那个老王,就是这样的,也赚了很多钱啊。我看你长这么漂亮,可以试试找网友相亲啊,感情邀约啊,很简单的,上世纪佳缘就可以了,别告诉你家那个油瓶。

C段位洗脑话术

发现很难赚钱维持的时候,已失去亲友信任,不得已继续传销,饮鸩止渴;
▶ 你现在离开我们大家,你愿意吗,这个行业就是只有放弃没有失败,我们一起努力。你看老李去年也这样差点离开了,人家借钱高利贷坚持了过来,看看现在赚了多少啊。
赚了一点点钱,又想更多钱,又被蛊惑追加投资;
▶ 现在机会好,我帮你再做一个点位一条线,你再投一单,这样赚钱更快更多。
传销被曝光或者被打击了,要安稳情绪;
▶ 现在负面比较多,有些直销公司妒忌我们攻击我们,还有有水军有汉奸,有被收买的执法部门,还有做传销的贼喊抓贼,相信公司很快会恢复的,我们要安抚好下线,让他们有正能量,不要传播负能量,很快会好起来,马上就会重新发钱的。
做的传销崩盘跑路,或者变成死盘了,又重新找个盘重新投资;
▶ 那个项目现在不好动,瓶颈期不好赚钱,现在这个盘机会好模式新制度来钱快,比原来那个还要好,我们好多人都过来了,抓紧时间进去排个好位置,越早越赚钱啊,简直就是捡钱啊。

以上这种蛊惑是基本套路,涉及钱的比较直观,也只有上线引导CDE三个段位的变化。我们在持续接触传销参与者的过程中,也会很容易感受到他们的这种变化,而他自己则认为是“我在努力成长”。

红色话术里,传递了大量涉及钱的操作技巧,灰色字体中看似复杂的问题,在红色字体的话术中包装成一个润物细无声的过程,仔细体验话术套路和操作技巧的变化

信息链的多层次

我们现在把注意力收回来,放置在纵向的多层次上,那就是理论、话术、操作的比例:

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▲ 说明:理论信息的总量是相对恒定的,变量在于暗线的话术套路和操作技巧,看不明白可对比前面的的纵向信息量对比三色图

信息的比重在不断变化,这是从多层次延伸出来的第一个内幕,那么为了不断巩固,就会有各种各样的洗脑手段来强化,于是传销参与者的思想在传销中,就处于一个动态的变化过程中,不是一成不变的。

记住,进了传销不是马上就被改变三观,更不是瞬间变恶魔,是动态的逐渐变化的,这是传销家属第一个前提性错误认知,进了传销不需要急于一两天,但也不能放任半月一月更不能半年一年,而坐等其撞墙了自己回头,这种想法简直就是送羊入虎口,这是上个世纪的方法,非常过时且愚蠢。(后面意识链里会有细化归类)

你能感觉到的变化

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我们偶尔听闻到的瞬间变恶魔,多为当事人有长期心理隐疾,在传销里被一次性激活之后大爆发;或者价值观本就扭曲,或者已经过多次传销,这些类型后面会有分析,这里注意区别。

收一下思绪,因为:暗线信息的重点不是信息本身,是多层次逐层传递的传递方式。

多层次的逐层传递

传销是一层层骗,一层层洗脑,中间BCD段位的人是即受骗又骗人的状态,这个情况稍有了解的人都明白,但是延伸的问题都在这里开始发散推导。

每一种信息,在金字塔结构之内,都有五种认知理解,由浅入深循序渐进,每一个传销“知识点”都是如此多层次状态。BCD段位的人没有依赖外界信息去判断,依旧死死抓住来自于上线的暗线信息链,一级靠一级的信任。心理前提是“外面人不懂,不值得信任参考,不了解没有发言权”

金字塔顶端的A段位有很多信息是不会说的,说出来也是假的,这其中包含每一个传销金字塔最关键的操盘控盘信息,包括“资金链紧张程度、泡沫比例、新进人头数量、流失人员数量、真实利润”,这些信息对B段位也会严重过滤甚至欺骗;

对内传递信息,主要集中于发展下线所需要的信息,除了核心数据其他数据A只对B段位的人传递80%,但是B段位会出于掩饰、安抚、“正能量”表达,会弄虚作假虚张声势;同理,其余段位向下传递都以“少传递负面信息”为自我暗示,自觉屏蔽一部分真实情况,那么传递到E段位的人,基本上就只剩下明线信息的夸大吹嘘,操作类微乎其微,你问他他往往也是两眼一抹黑,这就造成了传递中的层层过滤。

从下向上看多层次在这里体现的是过滤和欺骗,反向思考从上向下看就是A的安全。

比如,我们常见的传销核心数据在传递中的上下差异:

产品传销里,产品功效一层层加码越吹与大,越靠上层的数据越真实,越基层的水分越大;产品传销基本上数据类信息除以三,接近于事实。产品功效在其基层往往会出现包治百病十全大补的宣传,这在微商和直销里也有体现。

集资本质的概念传销里,你不会在任何一个消费返利盘、SMI\MBI\SVI传销的会场里,听到传销头目拿出自己的数据,卖了多少东西获利多少,发下去多少,公司还有多少,公司费用税收成本等等,他们只会说某某某赚了多少钱,公司发了多少钱,公司还剩余多少,运作成本风险成本一概不提。

诈骗本质的传销里呢,这个毫无廉耻观念的群体里,那就是随便吹水了。1040传销会吹嘘全国同行业有几百万几千万,马云史玉柱牛根生都曾经是同伙。而收益则是无底线吹嘘,层层倍增似乎是真实的,而且言之凿凿,你从上线的眼睛里很难看到欺骗。

每一个失真都是一层层过滤后导致的,每一个信息你若问每一个层的人,都会有不尽相同的答案;你听到的每一个人所表达的数据,都不相同。

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从参与者主观感受上来说:

我们需要理解的问题在于,通常我们面对的人大多都是E段位和D段位的人,其不理解实情是前提,他只是在不了解情况的前提下,真诚的传播一个错误的信息。即便有欺骗也只是小部分的很有限的欺骗,这就造成了当事人撒谎没有太多的心理负担,唯一的心理负担是“这东西还没完全弄明白”,但也不会说。

反之呢?如果把所有信息都晒出来,传销不用打击自己就垮了呗:

在你第一次进去告诉你所有的事情,你自然会产生风险意识,风险需要思考掂量,而传销洗脑就是为了让你现场交钱下单,岂会让你白白洗脑。

每一个人反对传销时都会被车轱辘话绕圈子,打太极。这是因为参与者的口头表达在明线,大量的潜意识在暗线,所以你抓暗线他会不自觉的转移至明线,你抓明线他又不自觉绕回暗线,这是思维误区不是主观欺骗,甚至有愚钝者以此兜圈子而自以为高明。

换位思考在传销参与者立场,他觉得自己有80%的信息绝对真实,20%的信息还在逐步“学习”,他面对你是没有撒谎的愧疚,越低段位的人越是“真诚”,打太极拳则是他的操作技巧,他花了时间学来的真功夫,这种状态下真诚就是赤裸裸的,你否定这种真诚他当然会暴怒,而偏激性格则会做出极端反应。

多层次运作的原因

从传销立场,积极建设的角度看

吹嘘夸大,这是一个人很难厚着脸皮去做到的事情,但是通过多层次的放大,一个萝卜就能变成包治百病药到病除的人参,而且会很自然的主观去添油加醋,因为每一层只加一两油一份醋,心理负担不太大,这个很容易理解吧。

一般而言从运作层面来说,常态商业行为的运作链条越短效率越高,我们称之为垂直高效。但传销明线可以垂直广播,暗线却一定要保证其链条的足够长度,这样分类逐层处理欺骗信息,可以尽可能让每一级的人尽可能保有80%的“真诚”,具备足够的群体氛围感染力,一群都知道自己撒谎的人,是不会有群体氛围的,再多鸡血也不够用。

同时化解所谓的“负面”这个职能,教给其信任的上线处理,一次性消化负面情绪是普通人不能承受的,就采取分期分批多层次处理,吃辣椒也是从一点点尝试开始,到每天每顿必吃,渐变的过程也是适应的过程,抵抗力也就逐渐强化,一个正常人被带歪了带坏了不可能是两三天的事情。

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如:ABCDE五层传销结构中,如果C段位的人产生新的疑问、负面情绪,都需要有人解答,而当事人不会相信比自己低的DE段位,就像初中生不可能向小学生请教英语发音。那么就需要高段位的B来沟通,原来沟通DE低段位的方法已经识破了或者免疫了听吐了,这就导致B段位来沟通时,需要用新的辣椒新的方法来洗脑。同时B段位的人又不能一次性把底牌晒完,否则吓跑了C,C下面的D和E全吓跑了。

C已经了解一部分真实信息后,因为AB重新做思想工作,所以依旧坚持传销,那么你只了解E、D段位信息,就会认为C是主观故意欺骗,那你的判断就出问题了,那么这时候你从金字塔外部来看矛盾点错误的置于C身上,但是A却减少了风险。

解决这种我们常人认为不可思议的问题,对AB段位的老传销参与者来说,几乎就是基本技能,黑话称之为“会不会带团队、会不会管理”,C段位的则是“会不会带人”,这里所说的带团队、管理、带人,都是含而不露的黑话,其实就是骗人的骗术。

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▲ 参与者永远是只看“正能量”的

举个现实中的例子:

几年前某市北城发生上千人的群体乱象,事后我在暗访调查中,CDE层面获取到的信息是“宏观调控”,B段位的说法是胡乱抓人;而A段位的传销头目们,我却听到的是“有协管员搜查时顺手牵羊一台笔记本电脑,电脑主人是传销孕妇,双方有肢体冲突可能流产了,从此开始发生对立“,但是我反复打听十几个A段位的大头目,没人知道到底是否真的流产,但是这十几个人要么极力煽动,要么极力撇清怕沾染自己。

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从传销立场的消极防御角度看

  • 先说记者:

多层次是传销组织的层层防火墙,拉长链条首先杜绝了“卧底”长驱直入的可能性,大部分记者写的新闻为何对传销参与者没杀伤力,因为只写到了E段位,然后依据公开信息又写写A段位,你明白了问题在哪里了吗?缺乏过程,没参与传销的人不会看,参与的看了看“哟,这记者没有了解清楚就说是传销啊,误会我们公司了”。

我们偶尔在新闻里看见记者采访传销公司的A,你就会看的清清楚楚,他只说明线的信息,记者反复追问暗线的信息,他要么闭口不谈要么轻描淡写,你若是石锤证据在手,他就会甩锅“那不是我和公司的问题,那是公司经销商推广商的认知理解错了,和公司和行业无关”,类似套路在直销违规里也常见,对错都在他一张嘴里随意涂抹,话术就是一个万能的挡箭牌。

  • 再说警察和工商:

你抓到了E,不一定会知道D,抓到了D并不代表能抓到C和B,那么A段位在这个过程中就有足够的时间空间周旋或者跑路,所以抓个传销领导者确实很难,现有法律的证据链简直就是帮助A,尤其是南北两派异地传销,把基层执法折磨的毫无办案积极性,原因就在于此。

一个稍微大点的传销案往往涉众几百几千人,能轻轻松松把一个分局市局所有的警力消耗完一两个月,要办个大点的传销案,局领导还得好好掂量掂量人手和时间,因此走过场这种事情我也会假装没看见。经常找熟人去举报时被回复“某某某案子,没空啊”,拿着正义和证据能逼出来时间吗?

举报传销信息有奖发动群众打击预防,又有什么效果呢?我们大家举报的信息里,有暗线信息吗?这就是一群外行拍脑门的瞎胡闹。

  • 最后说“叛徒们”:

更邪门的,层层防御不仅可以防御外部入侵,更可以防御内部“叛徒”,叛徒如果只是个CDE,他知道多少信息呢?他掌握的资料能凑齐证据链吗?我指导卧底搜集证据很多次,十年里只有几个光棍单身汉能耗上三五个月,什么都不干去搜集证据,穿透这个多层次防火墙哪有那么简单,我卧底成瘾也经常搞不定证据链。

你以为我把多层次这三个字发挥过头了,没有,这仅仅只是开始,预热都算不上!

多层次,延伸含义非常丰富

为了掩饰欺骗必须撒谎,是多层次的,简单的撒谎搞不定就要洗脑话术来忽悠,这又是多层次的,每一个情况发生都可能会在组织内部扩散,因此传销内部会有多层次的套路应对,久而久之“知识量就非常大”。

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和话术操作相关的是从内部看,从整体看起来更复杂:

  • 多层次内幕
  • 多层次话术
  • 多层次洗脑
  • 多层次欺骗
  • 多层次学习
  • 多层次淘汰
  • 多层次吹水
  • 多层次防火墙
  • 多层次沉淀
  • 多层次悟性
  • 多层次信息过滤
  • 一直到建立多层次信任

(放心,这些都不会啰嗦解释,那样我会累死)

理论的真实漏洞,商业模式的破绽,操作技巧的掌握,奖金制度的利益最大化方法,对公司、模式、领袖的迷信程度,鸡血亢奋程度,心理学话术套路的运用、哲学国学心理学鸡汤政经常识的嫁接粉饰,以及对应的主观认知和情绪,也是逐层变化的,以至于群体心理、潜意识也是多层次的。

最简单的理解方法是:

所有的所有,每一层都有一整套完整的方法,一共有五层(明线歪理邪说是透明通用的)。你认为他进了传销就一次,其实每一个传销里面相同的流程有五次,把一个单个传销洗脑看成是五次传销洗脑,只是后面四层没有明确的形式仪式,这样一分为五的看多层次就会比较简单。

但是:

破局必须细化,这么长的链条薄弱点是非常多的,为什么治理传销不利,深层次问题就是对传销运作的认识一直流于表面形式,从打击视角想简单有力打击领导者,但却一直打在棉花团里用不上力。

我将这些驳杂信息统归为信息链范围内,每一个“知识点”展开后,都会因为多层次产生因果逻辑上的几何级变数,交叉之后会非常啰嗦,写的像一本传销武功心法大全一样。阳光虽然是最好的消毒剂,但也不能无所忌惮的去说,这个拆解方法论里是重框架疏细节含而不露。

《传销破解方程式》一本反传销秘笈,看透所有传销洗脑套路(一)

明暗双线的相生相克,相爱相杀

以上这些了解之后,我们基本上把明暗双线各自看清楚了,双线机制还有互相转化的功能,也是传销的标准游戏规则之一:

明线信息不小心爆出负面素材未能搞定,会转移至暗线处理,或者干脆抛弃掉。通常自媒体揭开传销虚假理论模式,传销组织会用各种话术解释,解释的不够有说服力就会丢掉这些伪装,更换新的伪装;

暗线信息如果能够产生所有参与者的正面情绪,在不暴露暗线的情况下变成明线广播。比如某个人因为这个项目人变的开朗了、有钱了、会演讲了,就会推上台变成新成功典范,这就由暗转明。

这两条游戏规则,在传销内被总结为很精炼的八字真言“正面向下,负面向上”,产生正面情绪的信息采取广播式扩散,反之产生负面情绪的信息,只许向上线询问,不向下扩散。

当负面情绪上级不能化解,就会逐级向上寻找答案,直至解决其心中的疑问,或者被转移注意力,这其实就是进入下一个层次的洗脑了。我们偶尔会感知这种状态,参与者的洗脑式感慨“我以为我什么都懂了,原来这里还有知识可以学,真是博大精深啊,我要多来学习请教”,境界提高就意味着洗脑又深化了一层。

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▲ 当参与者在黄色蓝色信息围栏中找不到答案,就会顺着缺口走流程转圈儿,自然而然接受下一个层次的洗脑

相生产生的相克,相爱伴随的相杀

任何事物都有两面性,所以成功学的基本出发点就是胡说八道。做传销EDCBA从下至上五个段位是越来越难,对抗法律、媒体、质疑也是层层加码的多层次承受,还有层层加码的负面情绪、法律之剑越逼越近的同时,就需要不断调整心理需求,降低自己的道德底线。

对上线怀疑、对下线戒备、对外界神经兮兮、还要对自己打鸡血,这样一个只能用未来的金钱梦安慰的自我,是永远无法平衡的自我,内心天人交战导致的人格分裂,远远不是普通人可以体会的。

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一个负面情绪没有处理好,就会迅速的在传销群体中发酵扩大,瘟疫迅速蔓延就会迅速崩盘。每一个崩盘之前的传销都有最后一根稻草,自媒体有时候也会无意中碰到,就会瞬间点爆情绪提前崩盘。内部矛盾没有控制住就会变成公开矛盾,甚至互相举报提前完蛋。

每一个案例都有这种规律可循,每一个“叛徒”都有痛点,而“叛徒和失败者”永远、远远多于执迷不悟者,难的是整理归纳、寻找周期律、建立方法论。

信息链小结

传销信息链,就是个倒金字塔

再想想“你没有了解就没有发言权”这句话

了解个皮毛有什么发言权?

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研究传销人群的多层次结构,需要在五个段位中来回切换视角,从上向下看,从下向上看,这是基本能力,还需要站在中间同时顾虑下面,观察上面。通常我们辩证思考的时候总是一正一反两个角度就足够了,揣摩传销思维三个层次表达不清楚,五个层次确实多了但表达很精确,后面意识链的延展也需要如此精细。

信息链破解的再完美,丫眼珠子转两圈还是不相信,讲道理是讲不通为什么?在下篇信任链里有这个答案......

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