智鹏丨与从事直销学员对话的总结

智鹏最近写了几篇关于直销的文章，这或多或少对从事直销的学员产生了不舒服的感觉。主因是一些从未接触过直销的领导人做了直销，甚至有人做的就是传销。作为一个平台的创建人，当平台出现了“破窗”肯定要及时出手修补。

写文章的目的不是反对你做直销，而是让大家对直销模式的商业本质做一个了解。学员所做的直销是有牌照的，的确在中国是合法的，即使合法的直销智鹏确实也根本不看好，简单的原因——机会都藏在高速成长的行业和企业中。

在中国，大牌的直销企业存在二十年以上了，已经多年没有增长，甚至权健事件后都处于下滑的状态，有的直销团队一夜之间就崩掉了（注意：权健是有正式直销牌照的企业）。所以我坚持认为目前才进入直销行业，未来你怎样努力都是不会有结果的。

如果你看了《直销大“局”》这篇文章，智鹏用了二十多年的时间观察，发现即使做合法的直销，只要加入时间太晚最终浪费的是你的金钱、时间和精力。因为团队起来又会垮掉的，你又拿不到公司的股权。直销所谓的“管道”是人，这种“管道”是脆弱的，人没了，管道就不存在了。那些即使做得很好最顶尖的直销人，他们永远也停不下来，否则等待他们的仍然是管道的破灭。

做“直销”建管道，就要建立团队，要不要有能量？学习演讲是提升能量最快捷的方式。任何行业做得好的人都是站在台上讲课的人，这包括直销。逆向思维，你要把直销做起来，也必须成为能站在台上讲课的人。这是智知集平台最强大的功能。

智知集平台有非常付出和善良的直销从业人员，你们是能够在智知集成长为一名杰出的智师的。平台非常包容，智鹏并不会阻止你们做直销。当然包容并不意味着放纵，我们并不包容传销、拆分盘、返利盘、区块链骗局。只是我一定要告诉你们，智知集是可以让你们高速度成长的，是备胎。

所以做直销的智知集伙伴，智鹏对直销的态度并不影响你在智知集的成长，智知集是你的备胎，最终你应该拿到的是我们平台的股份。一个人没有备胎是可怕的。有一天你放弃自己的选择，会发现你一无所有。

智鹏目前针对的是“极客美”和“母性”这样的传销，“极客美”已经被国家明令为传销，“母性”本身就是传销，我们俱乐部的领导人干这个事儿，就是明显的价值观和立场的问题，你是要出来对抗政府吗？智鹏能怎么办？平台出现了破窗，就必须把这个破窗堵了。于是城门失火殃及池鱼，结果做合法直销的伙伴也感觉不舒服了。

一个领导人不是要别人喜欢，而是要讲出真理。如果一个领导人为了迎合别人的意见，只顾一味讨喜别人，而丧失了自己的原则，丢掉了自己的价值观，这个平台有希望吗？没有。

智鹏是站在一个平台的高度来看待这些事儿。智知集未来会越来越大，驾驭这样的平台，有时候还真的要有点铁石心肠。价值观才是企业真正的文化。智知集的文化就是感恩、爱国、励志、健康，有孝心、有智慧、有使命感。

如果连商业的本质都看不清楚，没有这样的商业智慧，在智知集这样利他的平台都留不下来，怎么能说有智慧呢？我总不能看着我的学员，在一个没有希望的行业里，一条路走到黑吧？

时间会证明，智鹏参与过直销，又用了20多年来观察验证直销。做有牌照的直销没有什么问题，用上品质很好的产品，有利身体健康，有利国家的GDP，虽然在收入上不利自己。有个问题，只要你坚持做直销，你会看到比你更厉害的人一个一个都在放弃你所在的直销。根本原因就是这是一个不能成长的行业，在高速变革的时代，不成长就是在走向灭亡。

我非常理解你们现在心里的难受，遇到一个能成长自己的平台，但平台的领导人又让你们难受，其实是你们自己的认知被冲击了。难受才是正常的，这样我们的认知才能提升。

直销是平台，依托平台成功只有三件事：第一，进入核心成为核心，你是不是核心？问自己。第二，借势借智借力，你能借吗？第三，天下无难事，唯有股份制，你能获得这家公司的股权吗？真正的管道是股权。团队不是你的管道，团队成员挣不到钱都会离开的。你做直销用直销产品都没问题，但是你需要一个备胎。

你算算做这件事情，每个月的开支有多少？你的收入减去你的开支有没有净剩余？假如直销是一门生意，你是要算成本的。只要你抱着销售为王这样的理念去做，你也是能挣到一些钱的。

但是直销不是趋势，所以智鹏肯定会告诉智知集平台所有的学员，直销是不值得做的。其实直白一点，直销就是喝着蛋白粉，啃着馒头，还说明天会更好。直销虽然会锻炼你，但是却消耗着你的金钱、时间和精力，最终一无所获。

纵使有人因为智鹏对直销的观点，现在离开了。我相信有一天终会明白智鹏的苦心，到时候他们还是会回来的。智知集平台仍然会伸出双手拥抱他们的回归。

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