传销密码：揭开传销组织里面的全部内幕（一）利用人性的贪婪

前两天，有朋友向我讲述自己的传销经历，虽然我本身没有经历过传销，但仍可就朋友的叙述来分析一下传销的套路。

基于现代互联网的发达，本文便以网络招聘为主线。

接下来废话不多说，直接进入主题。

一、     传销密码第一步：调动内在需求

现如今网络异常发达，我们不用再像九十年代那样早起去人才市场寻觅一份工作的机会，只需打开手机便可轻松的检索到各种各样的招聘信息。

而这些繁杂的招聘信息便夹杂着传销团队们的暗箭。

如果你想找一份工作，你希望找到一份什么样的工作？

或者我换个问法：如果有一份要求不高，但工资挺高的工作你会不会动心？

人性本身便是带有贪欲的，因此如何将贪欲调动起来便是传销要做的第一件事。

诸多传销团队所发布的信息之所以吸引人，主要是基于“低风险，少投资，高回报”的理念，然后在茫茫人海中去过滤出一部分有着“高回报”需求目标客户。

他们的信息或许会非常诱人，充分的调动你的内在需求，满足你对金钱的渴望，让你感觉到自己完全可以胜任这份轻松但要求很低的工作。

事实上这类信息一般主要针对那些社会经历不足和眼高手低的人。

不仅是传销团队这样，在我们看到的诸多网络诈骗例子中这样的招聘信息也是最为突出和常见的。

甚至在许多正规公司发布的招聘信息中，仍旧如此。

目的很简单：先把人骗到再说。

毕竟，面都没见着，也不好忽悠。

所以，在招聘信息过滤下，一部分被调动了内在需求的目标人群就这样被选了出来。

接下来，便是第二步也是非常重要的一步，那就是满足需求。

二、     传销密码第二步：满足需求

人的一生都在追求需求的满足。

内在对需求满足渴望是人们行为的内驱力。

而很多时候对满足需求的渴望也会成为一种欲望。

许多传销案例的审理中表明：传销者会极大程度的满足被“筛选”的目标人群的欲望。

比如，这群人陌生人会给你像亲人一般的温暖照顾，满足你对被关心关注的渴望；给你生死共命般的承诺，满足你对自我价值被肯定的渴望；也会给你一夜暴富的机会，满足你对金钱和权力的渴望等等·······

虽然这些都是假的，但却能在很大程度上降低目标人群的防备心，减少他们内心对外在的防御，同时展露更多的源自内心深处的欲望。

对于能够满足内在需求的东西，人们是有很强的趋向性的，因此这会让他们更加主动的投身于陷进中。

而这样主动的行为和信念会省掉很多的麻烦，更加便于传销团伙下一步的操作。

而如果这时有人能够及时刹车，仍旧有很大机会脱身，否则接下来可能就是陷入

“沼泽”无法自拔。

因为这仅仅只是陷入传销的“开胃菜”，而下一步才是硬菜！

传销密码第三步：扩大欲望

温柔过后，为了加深目标人物的认知观念，接下来就是人们常说的洗脑了，这个过程也会逐步的扩大受骗者的欲望。

关于洗脑，主要分为几个步骤:

第一:考察团队。

在我检索到的一些官方发布的案例中，大部分被骗进传销的人都会被要求先熟悉团队，再考察项目，并承诺人身自由，但事实上一点也不自由。

其实这是分层级的心理操控，由易到难，逐步操控。

考察团队的目的大多是要评估这个人是更为感性的还是理性的，以便于下一步的计划。

这个时期传销团队会给你犹如亲人般的温暖照拂，多数时候会让人有种受宠若惊的感觉，虽然感觉不真实，但又实实在在的出现在自己眼前。

同时，在考察团队的时候还会为受骗者定义一个“家”的观念，并且尽量给人营造出家的温馨和干净舒适的环境，即使环境并不是太好。

目的是给受骗者营造出一种集体的归属感，这很重要，便于集体潜意识的植入。

有些传销团伙还会在这几天里，专门安排人带受骗者去游玩，尽量地让受骗者处在愉快的忙碌和疲惫中，这样会进一步的降低心理防御。

当然，有些团伙甚至还会严格地控制受骗者与外界的交流和相处，阻断求助的渠道，让人处于一种孤立无援的环境中。

这会便于下一步的洗脑工作。

第二步：考察项目。

一般来讲，在前一个阶段里，传销团伙便会逐步的将传销的理念植入受骗者的认知中，或许是一起听课，或许是一起聊天中给受骗者“科普”，再或者是不断的心理暗示。

如果这时受骗者非常理性，并没有被“家”和“项目”所吸引，那么他们便会采取第二步：考察项目。

一般陷入传销的人到第二步就会开始有所察觉和反抗了，但大多数是独自一人被骗到传销窝点中，本身的孤独感会让人充满不安全感，面对团队时难免会怯弱。

所以，很多人无奈之下便开始听课，参加培训。

培训的内容也是多数夸大事实，展现宏大的价值体系，直击人性的弱点，扩大欲望！

也许有人会不信，没关系，他们会开始最强洗脑模式，强行改变受骗者的认知。

每天大一早地被叫起来在狭小或拥挤的空间听课，没有手机，没有其他活动方式，也很少有中途休息的时间，紧迫而高效。

一个狭小的空间，本身就容易让人的思维陷入死胡同，更何况这时候还有人不断地给受骗者灌输信念，增强心理暗示。

这还不算完，在他们高度的“纪律”和“规矩”下，受害者是很难表达自己的观点的。

同时，课后还会有同伴不断地给受骗者讲解他们深信不疑的“知识”。

很多陷入传销的人在被洗脑后，对他们而言，被称为传销的东西已经成为他们信仰一般的存在了，受骗者的反对只会遭到无情的抨击和压制。

试想，如果你的观念和周围人相对立，你会怎么样？妥协or坚持？

一个人有多大的把握和一个集体的意识抗衡呢？

接下来就是时间问题了，一天不成就两天、一个星期、一个月·······

再不行，打感情牌、恐吓、殴打、极限施压。

在受骗者妥协后，传销团伙基本上就成功百分之九十了。

接下来就是扩大欲望了，不断的调动受骗者的内心贪欲，进而成为他们的触手去染指更多的人。

 

传销密码第三步：扩大欲望

其实在考察项目的过程中，便会不断地给受骗者下套，调动受骗者内在对金钱的欲望。

接着他们会从各种“事实”和“人物”上给受骗者暗示：你也可以成为人上人，拥有钱、名、权！

然后在大方地给受骗者成为人上人的机会：交钱，买产品，发展“人脉”。

不断地扩大受骗者的欲望，促使受骗者被贪欲所操控。

让受骗者明白小几千的投入便是大几百万的回报。

然后把选择权交到受骗者手中，去邀请（骗）亲朋好友！

 

传销密码第四步:衍生欲望

当前三步被完成的时候，基本上受骗者已经成为传销团伙的成员了。

当然培训是永远存在的，他们会教你“成功学”，给你展示“项目”的红利，用“事实”缩小获得金钱的难度。

不断展示钱有多好挣，项目有多好做。

其实类似的例子现实中并不少，比如某些人的朋友圈中常常有着一部分所谓的“微商”，不断的展示自己的豪车、金钱、转账记录等等，似乎也不怕被人惦记上，造成人身伤害，完全打破了“财不外露”的古训。

用“活生生”的例子让你觉得钱就是那么好挣，只要你肯“努力”。

还比如，之前我写过的关于焦虑贩卖的一篇文章中提到的一个广告，“用空闲时间学习心理咨询，时薪400元，年入30万。”

好像就只需要花掉一点时间就能非常轻松的获得30万一样。

即使如此虚假的广告，惭愧的是我当时仍旧动心了，有了探索了欲望。

而这些，就是在帮人衍生欲望，将成功说得好像弯下腰捡块石头那么简单。

而这些被衍生的欲望会增加一个人渴望欲望被满足的强度，增加内驱力，然后体现在行为上。

这也是为什么许多被传销洗脑的人，即使每天粗茶淡饭，住宿艰苦仍旧对“梦想”充满执着，如此“律己”的原因。

毕竟在他们眼里只要能吃苦，只要会拉人入伙，就肯定能成为亿万富翁。

文末感慨：

现如今，传销的模式层出不穷，文中所谈到的或仅仅只是冰山一角，但大致步骤本质也是欲望的衍生和增幅。

因此，在这里给大家送上几句话：

1、网络兼职、招聘一定要谨慎，现在闷声发大财仍旧是真理，不会有人放着大把的钱不赚来分享给别人。

2、工作简单，要求低，工资高的工作就别去了，我怕你镇不住。

3、如果不确保安全的情况下，不建议去离家太远的地方应聘。

4、天上不会掉馅饼，努力奋斗才能梦想成真。

5、别总想着一夜暴富，即使成真了你也不见得能够守得住。