观点 | 姜英强：新时代下经销商必备素质

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一群人，一个梦，一条心。

姜英强

中国直销行业发展至今已逾三十年，伴随着时代前行的脚步，在经济结构、互联信息以及监管体系的迭代升级过程中，整个行业也发生着深刻的变化。

在此背景下，直销行业市场从业人员应当及时了解当下最新发展形势，以便及时预见行业发展中将会遇到的问题。直销从业人士姜英强认为，无论是来自外力还是内力催生的变化，都显示了行业创新发展的基础与前行方向，如何利用好这些变化是当下的直销人们应该思考的问题。“研判形势、查找不足、有效行动、创新思维、提升素能，这些行动要素或许会成为市场从业人员在行业未来生存发展的根本。”姜英强补充道。

姜英强认为，商业经济固然需要活力，但其基础是真诚的商业信任、优质的产品输出、真实的素养提升。“虚假的资本流动加上扭曲的人心欲望，只会产生更多的泡沫，使经济体的压力逐渐增大。反观我们的行业中的不良现象，部分经营者夸大说辞，以过度的会销、促销方式激励市场，显然是不健康的。同时，这样的市场展业方式也并不会产生持续、正向的良好效果，不但会触及违规红线，也给平台和市场造成了较大的信任创伤。”

姜英强从事业心、责任心、包容心、感恩心四个层面出发，阐释了当下市场一线做好经营工作的原则与要义，也从人文角度出发论述了在新的发展阶段中，商业的本质仍然是诚信与感恩。

做好细节更重要。

第一，敬畏之心是获得事业成功的保障。一个人选择一项事业势必是经过深思熟虑的，因此无论出于何种目的，既然做出选择，就应尊重并维护事业，这也是身为从业人员的职业道德——不抱怨、不指责。

经销商应把有限的精力放到无限大的市场当中去，杜绝内耗，否则将得不偿失。

第二，拥有坚定的事业心是成功的开始。经销商切忌好高骛远、一心二用。事业心就是传导思想的统一，也是合作共赢的根本，每个时代的成功者都离不开共赢。

第三，尊重事业就是尊重自己，事业的终极色彩是一个人的通透灵魂。当然目前人们的事业心已经和过去大不相同，很多人认为事业就是发财、成名。实际上，打造成功的事业需要从小事做起，从细节出发，打好基础，认清形势，以长远的目光去追求自己真正想要的，与时代需求达成共振，才能称得上是新时代的事业心。

灵活解决问题是关键。

责任是一种外部要求，也是一种内在使命，它伴随着人类社会的形成而出现。每个人都肩负着不同的使命，承担着不同的责任。你所从事的事业是一个大舞台，如何在舞台呈现好作品，离不开责任心。

台上一分钟，台下十年功。舞者的责任就是把优美的舞姿呈现给观众，这种意识形态来自于责任心所产生的动力，一切事业均是如此。如何做好宣导和服务、管理好消费者，看的就是对这份对待事业的责任心。

俗话说，到哪山砍哪柴。随着事业的发展，唯有责任心不断强化，才能觉察到自身不足，努力发展自己，带动他人，敢于担当，勇于独当一面，这是一种根植于内心的修养，也是成为一名优秀的经销商的必经之路。

新时代的责任心侧重于解决问题的张力和灵活性，以及对他人的责任感。这绝不单单是销售一个产品、多发展一些人脉那样简单。新时代的责任心应当是严谨的工作态度以及学会为他人着想的本能反应。

新时代的包容心≠万物皆可放下

包容值得包容的人与事。

相互包容、和谐共存、取人之长、坚守初心，这是我们应该追求的。包容与自己不一样的人，互惠与别人不一样的自己，才能让周边的环境变得更加广阔，才能让自己的视野更加开阔。

经销商在展业途中，会遇见形形色色的人和事，此时要以一颗包容之心相互理解、相互体谅。包容是爱的体现，更是从业者价值核心的根本。

在过去，提到包容，我们似乎总有一副放下屠刀立地成佛的无奈感和宿命感，但当下时代，包容实则是自信与主动的体现，也是我们应有的权利，而有选择性的包容，则更有利于团队树立规范的营销思路。

新时代的感恩心≠妥协

感恩社会、感恩时代、感恩事业，在奋斗中学会感恩。

感恩会使一个人的内心世界丰富多彩，也是产生价值源动力的重要磁场，是一种信仰，也是一种文化，是前行的动力。对市场一线人员来说更是如此。

选择源于主见，主见成就价值，而价值来自于事业平台。领导、领路人、伙伴等，都是渠道力量的源泉。经销商的选择将越来越有个性，越来越多元，在此过程中感恩文化将发挥越来越重要的作用。

结语

任何一个商业行为的根基都离不开务实的劳作和勤恳的工匠精神。人品要走在产品和能力之前，人的思想决定了人的行为，有好人品才会有好的服务意识。真真切切做好服务，锻造营销的核心，创造品牌的价值，口碑相传的力量始终大于冷冰冰的营销广告和死板话术。务实宣导，用心传承，不越过法律、法规、企业管理制度底线，做夯实的营销规划和落地的市场工作，最终用人品替产品说话。

然而，除了做好自身的分内之事，我们也要学会换位思考。随着事业的不断发展，我们在经营的过程中会遇见不同文化、不同理念、不同性格的消费者，虽然没有两个完全相同的人，但学会了解、帮助他们，才能有机会让这些人会成为自己的事业伙伴。

一群人，一个梦，一条心。

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