《传销破解方程式》一本反传销秘笈，看透中国所有传销洗脑套路（一）004

绝大多数人初期掉进传销，主要因为对话术缺乏理解，情商低听不懂话术背后隐藏的逻辑陷阱，耳旁喋喋不休的也没空整理。同时话术里因为夹杂了大量的心理学元素，社会经验匮乏的人在这个过程中会觉得大有受益，客观来说也有一定程度的启蒙自我成分。所以把话术作为信息分类的一种这样看比较简单直观，单列出来拆解就会让整个方法论凌乱。

信息链的运作机制

▲ 假象

我们以为的传销信息传播是这样的广播式

▲ 其实，真实的传销信息是双线运行

这是一个无人深究的问题，信息链分为明暗双线并行的传递方式，明线的理论模式只是传销障眼法，一直以来是非常的成功，媒体自媒体都是集中火力在明线信息链，电视新闻里表达暗线的时候太轻描淡写。

信息链的传递方式

明线：广播式宣传

是指我们通常第一时间遇到的传销信息，主要是其第一类信息的歪理邪说，最常见的明线信息。

偶像崇拜、垃圾成功学经常作为明线信息补充，少数诈骗传销会有一部分操作方法也在明线里出现，比如拆分制比级差双轨好；个别也会把成功学、心理学、垃圾鸡汤作为明线来操作，比如明目张胆的搞心理暗示的催眠。

暗线：ABCDE的多层次逐层传递

暗线信息是指不方便直接说出来的信息，最常见的就是其多层次奖金制度，在你相信明线的歪理邪说准备交钱，起码有意愿交钱的时候，才会拿出来和你说；同理，你变成E才会开始了解D，进入C才会开始接触B的信息。

一般人遭遇传销时，不论对方是ABCDE中的哪一个段位，他都是从明线理论开始沟通，沟通接受后或者说被洗脑后，才会进入对应的暗线节奏，这是标准的游戏规则。

个别媒体的深度爆料里，会体现出来A、E段位的信息， BCD是空白区域，而过渡过程完全没有。这是一个常人无法理解传销的起源点，仔细体会，这也是这篇文章推导逻辑的基本出发点。

灰色理论信息为明线，绿色红色为暗线

▲ 五个段位传销参与者 掌握的信息宽度对比

洗脑越来越多信息量的增长越多越快，对于参与者是“学习的过程”。需要注意的是明线数据量基本不会有变化，也就是说：在纵向时间轴上，参与时间越久的人，对应的变化是话术套路和操作技巧两种信息的增加，理论模式类的基本不动。

备注：但是产品盘叠加消费返利、消费返利叠加电商概念和虚拟币、区块链概念的时候，就会扩充理论信息量的宽度，但所占比重总体不变，理论毕竟只是羊头，狗肉还是狗肉，羊头多了一点而已。

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