《传销破解方程式》一本反传销秘笈，看透中国所有传销洗脑套路（一）005

话术和操作的多层次变化轨迹

举例说明

以传销核心利益的“钱”的认知操作，来体验这个多层次话术过程，话术口语用红色字体，表达本意注解用灰色字体，传销内部的多层次是没有明显分界线的（没有仪式和硬性要求），但是依旧能清晰感知其渐变的话锋，大致如下：（此段口语表达比较啰嗦，但非常有必要沉浸式体验）

E段位洗脑话术

你对某个传销项目感兴趣，不会直接告诉你怎么赚钱，而是先在理论上洗脑灌输几个回合之后，看你听进去了，起码有兴趣了，才会开始讲暗线的多层次奖金制度；

▶ 看清楚模式的理论，我们不是拉人头，我们的模式不讲明白，很容易误解为传销。

讲完制度，这时候就是催单逼单，督促你交钱；

▶ 我们现在了解清楚了，要赚钱就要投资，不能空手套白狼，要不然和传销没区别。

你交入门费的钱了，会告诉你怎么样拉人；

▶ 我们做市场的就是要推广，推广要找人来啊，这不是拉人是为了推广，要找合作伙伴啊。

拉人会产生庞大的费用开支，完全没有心理准备，上线又是一通忽悠；

▶ 费用在这个行业里都是AA制，当然是自己赚钱自己花，我们大家都这样。

拉一次两次后，会告诉你怎么拉人选人，怎么说话，怎么对新下线催单；

▶ 哎呦你这个人找的不太合适，太死心眼了，多和上线学习，她肯定会帮你的，帮你选人带你赚钱。

D段位洗脑话术

你想赚更多钱，教你怎么逼单，开始督促你复制学习；

▶ 你不能只顾着自己赚钱，我们是团队，所以你要多学习教下线怎么发展，这样才能倍增，发展才会快，赚钱才会快。对呀发展有直销经验的人比较快，他们容易接受，多学习多听课。

你想退出退单，各种成功学的鸡汤鬼话说的你“深感自责惭愧不已”；

▶ 你怎么这么消极，遇到困难就放弃，你看看我们老大吃了那么多苦为我们赚钱，多学学他，多和大家交流就不会有那么多消极思想了，看看我们这么多正能量，怎么能消极呢，你是不是又被你老公给吓唬的胆小了，你告诉我为什么，你看看我眼睛里的真诚。

你发展下线总是被认为是传销，还有朋友告诉你为什么是传销，你又情绪低落了；

▶ 和新朋友交流不要总是说赚多少钱，拉多少人，别人会误解为传销的，你以后要注意，要学习的还多着呢，他们说那些都是什么乱七八糟的，没有了解哪有发言权，都听不懂模式，他怎么能把握机会，天生就是个打工的命。

你发展下线时人脉破坏完了，再教你怎么样发展陌生人，怎么样认识网友，怎么样约网友，以至于发展到怎么样用色诱等等等等；

▶ 现在很多人思想很传统，难免发展会遇到困难，最近也有的负面，不过方法总比困难多，我们发展陌生市场也可以成功的，你看那个老王，就是这样的，也赚了很多钱啊。我看你长这么漂亮，可以试试找网友相亲啊，感情邀约啊，很简单的，上世纪佳缘就可以了，别告诉你家那个油瓶。

C段位洗脑话术

发现很难赚钱维持的时候，已失去亲友信任，不得已继续传销，饮鸩止渴；

▶ 你现在离开我们大家，你愿意吗，这个行业就是只有放弃没有失败，我们一起努力。你看老李去年也这样差点离开了，人家借钱高利贷坚持了过来，看看现在赚了多少啊。

赚了一点点钱，又想更多钱，又被蛊惑追加投资；

▶ 现在机会好，我帮你再做一个点位一条线，你再投一单，这样赚钱更快更多。

传销被曝光或者被打击了，要安稳情绪；

▶ 现在负面比较多，有些直销公司妒忌我们攻击我们，还有有水军有汉奸，有被收买的执法部门，还有做传销的贼喊抓贼，相信公司很快会恢复的，我们要安抚好下线，让他们有正能量，不要传播负能量，很快会好起来，马上就会重新发钱的。

做的传销崩盘跑路，或者变成死盘了，又重新找个盘重新投资；

▶ 那个项目现在不好动，瓶颈期不好赚钱，现在这个盘机会好模式新制度来钱快，比原来那个还要好，我们好多人都过来了，抓紧时间进去排个好位置，越早越赚钱啊，简直就是捡钱啊。

以上这种蛊惑是基本套路，涉及钱的比较直观，也只有上线引导CDE三个段位的变化。我们在持续接触传销参与者的过程中，也会很容易感受到他们的这种变化，而他自己则认为是“我在努力成长”。

红色话术里，传递了大量涉及钱的操作技巧，灰色字体中看似复杂的问题，在红色字体的话术中包装成一个润物细无声的过程，仔细体验话术套路和操作技巧的变化。

信息链的多层次

我们现在把注意力收回来，放置在纵向的多层次上，那就是理论、话术、操作的比例：

▲ 说明：理论信息的总量是相对恒定的，变量在于暗线的话术套路和操作技巧，看不明白可对比前面的的纵向信息量对比三色图

信息的比重在不断变化，这是从多层次延伸出来的第一个内幕，那么为了不断巩固，就会有各种各样的洗脑手段来强化，于是传销参与者的思想在传销中，就处于一个动态的变化过程中，不是一成不变的。

记住，进了传销不是马上就被改变三观，更不是瞬间变恶魔，是动态的逐渐变化的，这是传销家属第一个前提性错误认知，进了传销不需要急于一两天，但也不能放任半月一月更不能半年一年，而坐等其撞墙了自己回头，这种想法简直就是送羊入虎口，这是上个世纪的方法，非常过时且愚蠢。（后面意识链里会有细化归类）

你能感觉到的变化

我们偶尔听闻到的瞬间变恶魔，多为当事人有长期心理隐疾，在传销里被一次性激活之后大爆发；或者价值观本就扭曲，或者已经过多次传销，这些类型后面会有分析，这里注意区别。

收一下思绪，因为：暗线信息的重点不是信息本身，是多层次逐层传递的传递方式。

多层次的逐层传递

传销是一层层骗，一层层洗脑，中间BCD段位的人是即受骗又骗人的状态，这个情况稍有了解的人都明白，但是延伸的问题都在这里开始发散推导。

每一种信息，在金字塔结构之内，都有五种认知理解，由浅入深循序渐进，每一个传销“知识点”都是如此多层次状态。BCD段位的人没有依赖外界信息去判断，依旧死死抓住来自于上线的暗线信息链，一级靠一级的信任。心理前提是“外面人不懂，不值得信任参考，不了解没有发言权”。

金字塔顶端的A段位有很多信息是不会说的，说出来也是假的，这其中包含每一个传销金字塔最关键的操盘控盘信息，包括“资金链紧张程度、泡沫比例、新进人头数量、流失人员数量、真实利润”，这些信息对B段位也会严重过滤甚至欺骗；

对内传递信息，主要集中于发展下线所需要的信息，除了核心数据其他数据A只对B段位的人传递80%，但是B段位会出于掩饰、安抚、“正能量”表达，会弄虚作假虚张声势；同理，其余段位向下传递都以“少传递负面信息”为自我暗示，自觉屏蔽一部分真实情况，那么传递到E段位的人，基本上就只剩下明线信息的夸大吹嘘，操作类微乎其微，你问他他往往也是两眼一抹黑，这就造成了传递中的层层过滤。

从下向上看多层次在这里体现的是过滤和欺骗，反向思考从上向下看就是A的安全。

比如，我们常见的传销核心数据在传递中的上下差异：

产品传销里，产品功效一层层加码越吹与大，越靠上层的数据越真实，越基层的水分越大；产品传销基本上数据类信息除以三，接近于事实。产品功效在其基层往往会出现包治百病十全大补的宣传，这在微商和直销里也有体现。

集资本质的概念传销里，你不会在任何一个消费返利盘、SMI\MBI\SVI传销的会场里，听到传销头目拿出自己的数据，卖了多少东西获利多少，发下去多少，公司还有多少，公司费用税收成本等等，他们只会说某某某赚了多少钱，公司发了多少钱，公司还剩余多少，运作成本风险成本一概不提。

诈骗本质的传销里呢，这个毫无廉耻观念的群体里，那就是随便吹水了。1040传销会吹嘘全国同行业有几百万几千万，马云史玉柱牛根生都曾经是同伙。而收益则是无底线吹嘘，层层倍增似乎是真实的，而且言之凿凿，你从上线的眼睛里很难看到欺骗。

每一个失真都是一层层过滤后导致的，每一个信息你若问每一个层的人，都会有不尽相同的答案；你听到的每一个人所表达的数据，都不相同。

从参与者主观感受上来说：

我们需要理解的问题在于，通常我们面对的人大多都是E段位和D段位的人，其不理解实情是前提，他只是在不了解情况的前提下，真诚的传播一个错误的信息。即便有欺骗也只是小部分的很有限的欺骗，这就造成了当事人撒谎没有太多的心理负担，唯一的心理负担是“这东西还没完全弄明白”，但也不会说。

反之呢？如果把所有信息都晒出来，传销不用打击自己就垮了呗：

在你第一次进去告诉你所有的事情，你自然会产生风险意识，风险需要思考掂量，而传销洗脑就是为了让你现场交钱下单，岂会让你白白洗脑。

每一个人反对传销时都会被车轱辘话绕圈子，打太极。这是因为参与者的口头表达在明线，大量的潜意识在暗线，所以你抓暗线他会不自觉的转移至明线，你抓明线他又不自觉绕回暗线，这是思维误区不是主观欺骗，甚至有愚钝者以此兜圈子而自以为高明。

换位思考在传销参与者立场，他觉得自己有80%的信息绝对真实，20%的信息还在逐步“学习”，他面对你是没有撒谎的愧疚，越低段位的人越是“真诚”，打太极拳则是他的操作技巧，他花了时间学来的真功夫，这种状态下真诚就是赤裸裸的，你否定这种真诚他当然会暴怒，而偏激性格则会做出极端反应。

（请扫码咨询反传销365网的霄云老师微信号码）
霄云老师热线：18600831054（8:00-21:00咨询）