《传销破解方程式》一本反传销秘笈，看透中国所有传销洗脑套路（一）006

多层次运作的原因

从传销立场，积极建设的角度看

吹嘘夸大，这是一个人很难厚着脸皮去做到的事情，但是通过多层次的放大，一个萝卜就能变成包治百病药到病除的人参，而且会很自然的主观去添油加醋，因为每一层只加一两油一份醋，心理负担不太大，这个很容易理解吧。

一般而言从运作层面来说，常态商业行为的运作链条越短效率越高，我们称之为垂直高效。但传销明线可以垂直广播，暗线却一定要保证其链条的足够长度，这样分类逐层处理欺骗信息，可以尽可能让每一级的人尽可能保有80%的“真诚”，具备足够的群体氛围感染力，一群都知道自己撒谎的人，是不会有群体氛围的，再多鸡血也不够用。

同时化解所谓的“负面”这个职能，教给其信任的上线处理，一次性消化负面情绪是普通人不能承受的，就采取分期分批多层次处理，吃辣椒也是从一点点尝试开始，到每天每顿必吃，渐变的过程也是适应的过程，抵抗力也就逐渐强化，一个正常人被带歪了带坏了不可能是两三天的事情。

如：ABCDE五层传销结构中，如果C段位的人产生新的疑问、负面情绪，都需要有人解答，而当事人不会相信比自己低的DE段位，就像初中生不可能向小学生请教英语发音。那么就需要高段位的B来沟通，原来沟通DE低段位的方法已经识破了或者免疫了听吐了，这就导致B段位来沟通时，需要用新的辣椒新的方法来洗脑。同时B段位的人又不能一次性把底牌晒完，否则吓跑了C，C下面的D和E全吓跑了。

C已经了解一部分真实信息后，因为AB重新做思想工作，所以依旧坚持传销，那么你只了解E、D段位信息，就会认为C是主观故意欺骗，那你的判断就出问题了，那么这时候你从金字塔外部来看矛盾点错误的置于C身上，但是A却减少了风险。

解决这种我们常人认为不可思议的问题，对AB段位的老传销参与者来说，几乎就是基本技能，黑话称之为“会不会带团队、会不会管理”，C段位的则是“会不会带人”，这里所说的带团队、管理、带人，都是含而不露的黑话，其实就是骗人的骗术。

▲ 参与者永远是只看“正能量”的

举个现实中的例子：

几年前某市北城发生上千人的群体乱象，事后我在暗访调查中，CDE层面获取到的信息是“宏观调控”，B段位的说法是胡乱抓人；而A段位的传销头目们，我却听到的是“有协管员搜查时顺手牵羊一台笔记本电脑，电脑主人是传销孕妇，双方有肢体冲突可能流产了，从此开始发生对立“，但是我反复打听十几个A段位的大头目，没人知道到底是否真的流产，但是这十几个人要么极力煽动，要么极力撇清怕沾染自己。

从传销立场的消极防御角度看

• 先说记者：

多层次是传销组织的层层防火墙，拉长链条首先杜绝了“卧底”长驱直入的可能性，大部分记者写的新闻为何对传销参与者没杀伤力，因为只写到了E段位，然后依据公开信息又写写A段位，你明白了问题在哪里了吗？缺乏过程，没参与传销的人不会看，参与的看了看“哟，这记者没有了解清楚就说是传销啊，误会我们公司了”。

我们偶尔在新闻里看见记者采访传销公司的A，你就会看的清清楚楚，他只说明线的信息，记者反复追问暗线的信息，他要么闭口不谈要么轻描淡写，你若是石锤证据在手，他就会甩锅“那不是我和公司的问题，那是公司经销商推广商的认知理解错了，和公司和行业无关”，类似套路在直销违规里也常见，对错都在他一张嘴里随意涂抹，话术就是一个万能的挡箭牌。

• 再说警察和工商：

你抓到了E，不一定会知道D，抓到了D并不代表能抓到C和B，那么A段位在这个过程中就有足够的时间空间周旋或者跑路，所以抓个传销领导者确实很难，现有法律的证据链简直就是帮助A，尤其是南北两派异地传销，把基层执法折磨的毫无办案积极性，原因就在于此。

一个稍微大点的传销案往往涉众几百几千人，能轻轻松松把一个分局市局所有的警力消耗完一两个月，要办个大点的传销案，局领导还得好好掂量掂量人手和时间，因此走过场这种事情我也会假装没看见。经常找熟人去举报时被回复“某某某案子，没空啊”，拿着正义和证据能逼出来时间吗？

举报传销信息有奖发动群众打击预防，又有什么效果呢？我们大家举报的信息里，有暗线信息吗？这就是一群外行拍脑门的瞎胡闹。

• 最后说“叛徒们”：

更邪门的，层层防御不仅可以防御外部入侵，更可以防御内部“叛徒”，叛徒如果只是个CDE，他知道多少信息呢？他掌握的资料能凑齐证据链吗？我指导卧底搜集证据很多次，十年里只有几个光棍单身汉能耗上三五个月，什么都不干去搜集证据，穿透这个多层次防火墙哪有那么简单，我卧底成瘾也经常搞不定证据链。

你以为我把多层次这三个字发挥过头了，没有，这仅仅只是开始，预热都算不上！

多层次，延伸含义非常丰富

为了掩饰欺骗必须撒谎，是多层次的，简单的撒谎搞不定就要洗脑话术来忽悠，这又是多层次的，每一个情况发生都可能会在组织内部扩散，因此传销内部会有多层次的套路应对，久而久之“知识量就非常大”。

和话术操作相关的是从内部看，从整体看起来更复杂：

• 多层次内幕
• 多层次话术
• 多层次洗脑
• 多层次欺骗
• 多层次学习
• 多层次淘汰
• 多层次吹水
• 多层次防火墙
• 多层次沉淀
• 多层次悟性
• 多层次信息过滤
• 一直到建立多层次信任

（放心，这些都不会啰嗦解释，那样我会累死）

理论的真实漏洞，商业模式的破绽，操作技巧的掌握，奖金制度的利益最大化方法，对公司、模式、领袖的迷信程度，鸡血亢奋程度，心理学话术套路的运用、哲学国学心理学鸡汤政经常识的嫁接粉饰，以及对应的主观认知和情绪，也是逐层变化的，以至于群体心理、潜意识也是多层次的。

最简单的理解方法是：

所有的所有，每一层都有一整套完整的方法，一共有五层（明线歪理邪说是透明通用的）。你认为他进了传销就一次，其实每一个传销里面相同的流程有五次，把一个单个传销洗脑看成是五次传销洗脑，只是后面四层没有明确的形式仪式，这样一分为五的看多层次就会比较简单。

但是：

破局必须细化，这么长的链条薄弱点是非常多的，为什么治理传销不利，深层次问题就是对传销运作的认识一直流于表面形式，从打击视角想简单有力打击领导者，但却一直打在棉花团里用不上力。

我将这些驳杂信息统归为信息链范围内，每一个“知识点”展开后，都会因为多层次产生因果逻辑上的几何级变数，交叉之后会非常啰嗦，写的像一本传销武功心法大全一样。阳光虽然是最好的消毒剂，但也不能无所忌惮的去说，这个拆解方法论里是重框架疏细节含而不露。

明暗双线的相生相克，相爱相杀

以上这些了解之后，我们基本上把明暗双线各自看清楚了，双线机制还有互相转化的功能，也是传销的标准游戏规则之一：

明线信息不小心爆出负面素材未能搞定，会转移至暗线处理，或者干脆抛弃掉。通常自媒体揭开传销虚假理论模式，传销组织会用各种话术解释，解释的不够有说服力就会丢掉这些伪装，更换新的伪装；

暗线信息如果能够产生所有参与者的正面情绪，在不暴露暗线的情况下变成明线广播。比如某个人因为这个项目人变的开朗了、有钱了、会演讲了，就会推上台变成新成功典范，这就由暗转明。

这两条游戏规则，在传销内被总结为很精炼的八字真言“正面向下，负面向上”，产生正面情绪的信息采取广播式扩散，反之产生负面情绪的信息，只许向上线询问，不向下扩散。

当负面情绪上级不能化解，就会逐级向上寻找答案，直至解决其心中的疑问，或者被转移注意力，这其实就是进入下一个层次的洗脑了。我们偶尔会感知这种状态，参与者的洗脑式感慨“我以为我什么都懂了，原来这里还有知识可以学，真是博大精深啊，我要多来学习请教”，境界提高就意味着洗脑又深化了一层。

▲ 当参与者在黄色蓝色信息围栏中找不到答案，就会顺着缺口走流程转圈儿，自然而然接受下一个层次的洗脑

相生产生的相克，相爱伴随的相杀

任何事物都有两面性，所以成功学的基本出发点就是胡说八道。做传销EDCBA从下至上五个段位是越来越难，对抗法律、媒体、质疑也是层层加码的多层次承受，还有层层加码的负面情绪、法律之剑越逼越近的同时，就需要不断调整心理需求，降低自己的道德底线。

对上线怀疑、对下线戒备、对外界神经兮兮、还要对自己打鸡血，这样一个只能用未来的金钱梦安慰的自我，是永远无法平衡的自我，内心天人交战导致的人格分裂，远远不是普通人可以体会的。

一个负面情绪没有处理好，就会迅速的在传销群体中发酵扩大，瘟疫迅速蔓延就会迅速崩盘。每一个崩盘之前的传销都有最后一根稻草，自媒体有时候也会无意中碰到，就会瞬间点爆情绪提前崩盘。内部矛盾没有控制住就会变成公开矛盾，甚至互相举报提前完蛋。

每一个案例都有这种规律可循，每一个“叛徒”都有痛点，而“叛徒和失败者”永远、远远多于执迷不悟者，难的是整理归纳、寻找周期律、建立方法论。

信息链小结

传销信息链，就是个倒金字塔

再想想“你没有了解就没有发言权”这句话

了解个皮毛有什么发言权？

研究传销人群的多层次结构，需要在五个段位中来回切换视角，从上向下看，从下向上看，这是基本能力，还需要站在中间同时顾虑下面，观察上面。通常我们辩证思考的时候总是一正一反两个角度就足够了，揣摩传销思维三个层次表达不清楚，五个层次确实多了但表达很精确，后面意识链的延展也需要如此精细。

信息链破解的再完美，丫眼珠子转两圈还是不相信，讲道理是讲不通为什么？在下篇信任链里有这个答案......

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