下面，我见大家听得认真，我也讲得高兴，我就把我公司98年以前的小秘密透露给大家。
我公司98年以前的制度是非常严格的，它规定必须要有四条代理连线，缺一不可。
A
// \\\\
C C C C（大C）
我就打你的前三名朋友都有能力卖出四套，你的第四位朋友火气有那么一点背，产品套数就差那么一套，这时你就是把全世界的人都邀进我们网络，你也不会走向成功。
后来，编排教材的杨谦教授深知我们业务员的艰辛把政策大大地放宽了，说：你不能为公司卖出四套，你为公司卖出三套你一样可以走向成功。大家都知道：我们A级别的业绩点数是≥39300点，产品套数是393套，你为公司卖出三套产品，你的业绩点数会在上面翻上一翻达到51600点，产品套数516套。有人说：我不能为公司卖出三套，只能为公司卖出两套能不能走向成功？我非常高兴地告诉你：你一样可以走向成功。这时你的业绩点数会在上面再翻上一翻了一翻达到77000点，产品套数达到770套。
有人会说：我不能为公司卖出两套，我只能为公司卖出一套，能不能走向成功？这时，我非常遗憾地告诉你：这辈子就是把你累死在浙江衢州，你也不会走向成功。
我只能告诉你：你只能为公司卖出一套会有什么样的后果？
B
c
他
∣
妻
/\\
a b
\\/
C
我就打在坐的每一位都有能力为自己卖出两套产品,我就打浙江衢州不听课的“他”,这个浙江衢州的他,在家做人非常不成功,他只有一个漂亮的妻子,他的妻子和他相反,在家做人非常的成功,她加入我们网络后,很快为自己卖出了两套,经过短短的几个月的付出,很快就就把她的两名小a小b的朋友扶持为C级别业务代表,超越她老公成为她老公的网上B级别老总,住进宾馆去了,这就是我公司的第四种制度:
4、超越制.
这时这个衢州人—“他”,捡到一个天大的便宜,被他的妻子顶升为我公司的一名C级别业务代表.这个衢州的他,上课时什么也没听到,他就听到了汪德芬的不在职,于是就回家了,他回家不是照顾病人,而是照顾大众娱乐—打麻将,他啊,打麻将的手气也有那么一点儿背,几个周末下来,他就把千元打底的工资输得一干二净,好不容易捱到下个月,去查,.卡里只有几元钱的保卡钱了,于是,他就猛给他的妻子打传呼,大家知道我公司的B级别万元打底的工资早就不用那个破传呼了,把它扔到臭水沟里,用起了精美的小手机了,这个衢州的他做人实在是不成功,他的妻子的手机号码都没告诉他,他不得不厚着脸皮到他老父亲那里拿了几十元的路费钱来到了我们网络,刚下火车就看见了我们的主持人,于是,他就问:主持人,我们这个月发工资了吗?我们主持人说:难道你不知道我们每个月5 号卡账,10号之前必报开资的吗?他说:怎么我没有工资可拿呢?是不是我不在公司里付出,我妻子把我的工资给私吞了呢?我们主持人仔细一看,原来还是做人不成功的他,就说:原来还是你啊,你还有脸回来啊。你早就被你的妻子超越了,他就说:连我老婆都是被我邀约到网络的,她怎么会超越我呢?我们主持人就说:难道你不知道我公司还有一个超越制吗?他仔细一想,果真还有一个超越制,他就着急地问我们主持人:我还有什么补救的办法吗?我们主持人见他态度非常诚恳,于是就说你必须摆正心态重新邀约.这个衢州人他在家打麻将也没白打，他走了打麻将三缺一也打不了了，于是，他就把他两名麻友邀约到我们网络，他的这两名麻友绝不是冲着他的人品来的，而是冲着他每个月什么事都不干就有千元打底的工资输给他们而来的。他很快就把他的两名麻友扶持成我公司的C级别业务代表，这时他又重新回归成为他老婆网上B级别老总。
这就是我公司的第五种制度：
5、回归制
我公司总裁的制度是非常人性化的,你有超越,我就有回归,你是龙你就腾飞,你是虎你就跳跃,你是一匹骏马你就在我天津天狮的沃土上尽情地奔驰,你是只雄鹰，你就在我天津天狮的广阔蓝天下尽情地翱翔,如果你是只毛毛虫,而且和我一样只是一只不起眼的毛毛虫,就凭着坚持不懈的心，慢慢爬慢慢爬,总有一天你会爬到我公司的最高级别A级别.
下面有个听得认真的老大爷就发话了,你这小姑娘瞎白话,不到半小时你就给我白话出千儿八百个A级别,就算我现在与你从事什么时候才能成为公司最高级别—A级别?
我不可能挨个问:这位大姐来自哪里,这位小妹来自哪里?我只知道一年有十二个月,一个月有30天,有一天我问你:你这个月有人来吗?你说:有啊,天天都有人来.由于我嘴快,就说哇,那不是有30人?你说:有26人头脑不超前回家修地球去了.我说:那还剩下4 人?你说:是啊.下面我们来看你每个月4 人,你何时能走向成功?
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月
4 16 64 256 1024
2 4 8 16 32 64 128 256 512
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5
俗话说：人以群居，物以类分。我不打你的朋友能力比你强，我就打他们能力和你一样。我们用刚才学的几何倍增学来倍增一下,元月4、二月16、三月64、四月256、五月1024，哇，很快嘛！大家都知道A级别的产品套数是≥393套，你在第五个月你的产品套数已经远远超过了，但是，你不在第五个月晋升为我公司最高级别–A级别，你会在下个月晋升。大家都知道：六月一日是国际儿童节，到时候，说不定全衢州的小朋友都会手捧鲜花恭喜你成为我公司最高级别—A级别。
（太快了）
说太快了只是跟大家的生存环境有关哦，我公司从98年到现在一两个月、两三个月就晋升我公司最高级别—A级别的成功人士比比皆是，就在上海分公司有一个叫唐丽萍的仅仅只用了3天，她的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别—A级别，可是她不在当月当日当时晋升，而是在下个月晋升，她在家足足等了30天，她用了33天就晋升为我公司最高级别—A级别。
好，太快了，我给大家打个折，看看你一个月为公司卖出三套行不行？（不行），两套行不行？（不行）一套行不行？（凑合），凑合，我们就来凑合一下。
你———朋友
∣ ∣
战友——同学
你第一个月卖给你的朋友，加起来就有两套，你第二个月卖给你的战友，你的朋友卖给你的同学，加起来就有四套，我们再用几何倍增学来倍增一下。一月2套、二月4套、三月8套 、四月16套、五月32套、六月64套、七月128套、八月256套、九月512套、很快嘛，你在第九个月就晋升为我公司的一名A级别业务代表,但是 ,你不在九月一日晋升,你会在下个月也就是十月一日晋升,大嫁都知道:十月一日是我国的国庆节,说不定到时候,毛 他老人家都会从水晶棺材里伸出一只手恭喜你成为我公司最高级别—A级别.(哼……)衢州的天气不好哦,忽冷忽热的,我见下面感冒咳嗽的人很多哦,请大家注意好你们的龙体凤体.
这时候,后面一位没长胡子的老大爷就发话了:我不像你小姑娘那样,手也快脚也快.我就问:那你多久能为公司卖出一套呢?他说:我两个月三个月不等.我为了给这位老大爷增加一点信心,我就打你半年为公司卖出一套,我们来看一下,你何时能走向成功?这是你,你上半年卖给你老伴,这就是两套,我们用0.5来表示,你下半年卖给你儿子,你老伴卖给你女儿,加起来就有4套,哇…全家暴富.我们用几何倍增学来倍增一下:1.5、2、2。5、3、3。5、4、4。5,很快嘛,你只用了四年半的时间你的业绩点数和产品套数就达到了我公司的最高级别—A级别.但是,你同样地不在四年半时晋升,你会在第四年零七个月晋升.(太慢了)真是:嘴是两张皮,咋说咋有理,说快也有你们说慢也有你们,据实际调查:我公司做得最慢的是一名叫王红的小姑娘,她年仅16岁,没有一点社会阅历,她仅用了两年零八个月就晋升为我公司的最高级别—A级别.现已开着红色宝马就读我天津天狮大学.如果下面有谁用两年零九个月、三年超过王红的，到时候我整体网下讲课就不讲她，讲你了。
（到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩）
这时候你又发话了：到时候，给我开个万儿八千的工资，够我买车不够我买房，够我买房不够我结婚生子买奶粉的钱了哩。
下面，我们来看我们A级别的月工资是多少？
A级别 我们A级别独拿与必拿的奖项：7%–245元A级别的产品套数是：≥393套，由于A级别是次月一日晋升，他的人员网数和产品套数会在上面翻上一翻，达到700—800人，这是人员网数不是产品套数，每人每月为你卖
月 出一套行不行？（不行）两人？（不行）三人？（不行）四人？（凑合）
好，凑合，我们就来凑合一下，这就有200套，245元*200套=4。9万，
工资 全部给你够不够？（不够），好，够贪心的，我也觉得不够。下面我们看使我们业务员暴富的良机是什么？（能力差），这个暴富是爆发户的暴富不是打架报复的报复，我们把它写在白板上：“暴富”—能力差，我不打它是A-E级别最大的能力差：1820-525=1295元，我就打它是A-B级别的最小能力差：A-B=1820-1470=350*200=7万；加起来就等于11。9万。全部给你够不够？
（不够，不现实）
说不够的朋友多为公司卖两套就够了，说不现实的朋友可能跟你的生存环境有关。
下面我们来看，你一个月为公司创出多少业绩公司才给你这11。9万？
以往代理的大套产品：3900元*200套=78万，你每个月为公司创造78万的销售业绩，公司才给你11。9万，还多吗？（多）仔细算一算，1/6都不到还多吗？（多）多可能是这个“万”字在作怪，我们请主持人把这个“万”字擦去换上亲切可爱的“元”字，我们来看:你
拿3900元进了200件货物,在一个月的紧张忙碌之下,赚取了78元,除去水电杂费,还剩下11.9元,大家说还多吗?(多…,不多了)对,不多了.说多,肯定是跟我们的主持人有过节,衢州这里风比较大,到时候还不够我们主持人喝风的钱了.我们还是把它换成”万”字现实一点.
在传统行业中,你们身边的朋友有没有每个月赚取0.9万的?(有)有没有每个月赚取1.9万的?(少),有没有每个月赚取11.9万的?(没有).
在传统行业中,每个月赚取万儿八千的工资都难,在这里赚取这11.9万难不难?(难)难,我们就把它写在白板上共同克服掉,好不好?(好)
难
∣
观 念
/ \\
看法 想法
\\ /
择 选
/ \\
行动
这个”难”字,既难看又难写,说:又有一个人在一点主义也没有的时候就犯难了,难,就难在一个人的观念,观,顾名思义:一个人的看法;念,一个你的想法.著名的哲学家,拿破仑.希尔就说过:一个人的观念的转变就在于他的选择,有了什么样的选择,就会付出什么样的行动.这是一篇观念与命运的话题.
这就让我想起了97年央视频道焦点访谈的节目主持人—敬一丹.当时,敬一丹一点儿也不红,就是采访了一篇观念与命运的报道而一炮走红.
当时由于敬一丹刚出来工作不久,处事一点都不圆滑,有一天,她下闷得慌,在台里喝茶看报的时候,台长给她打了一个电话,问:一丹,你在干嘛呢?敬一丹说:台长我正在喝茶看报哩,台长一听来气了:我大小也是一个台长,我都在风里来雨里去的,你竟然在台里喝茶看报,于是,就说:一丹,你给我赴山西一趟,看看山西人的脑瓜子怎么长的,改革开放这么久了还在吃国家救济粮,用国家救济款?一丹一听很高兴地想:这台长真够哥们儿,还给我一次到山西革命老区旅游的机会,台长好像看出了一丹的心事,又说:我给你两天的时间,你给我采访一篇观念与命运的报道,你两天能赶回来我就给你升职加薪,两天赶不回来,我就在对面的餐厅请你吃一顿,主菜就叫:爆炒鱿鱼.由于,97年是下岗高峰,敬一丹不敢怠慢,于是,带上两名助手开上她的沙漠王子奔山西而去.由于,天空中下起了毛毛雨，她的司机开惯了城里的柏油马路,开不惯山西的泥泞小道,车子几拐几拐就拐进了路边的小沟里去了,他们不得不下来推她沉重的沙漠王子,由于,记者是玩笔杆子的,手无束鸡之力,怎么推也推不动,于是就在后备箱里拿了一瓶矿泉水仰头喝了起来,正在喝的时候她看见对面山上有一群白哗哗的活宝(棉花…,羊…)对,后面有很多帅哥美女答对了哦,就是一群羊.她脑瓜子一转,心想:我们已经在山西境内了，有羊就有放羊人,我何不围绕这放羊人来采访一篇观念与命运的话题呢?于是,她就带着两名助手来到了山上,就在一个大石头的后面看见一个十二、三岁的小男孩，敬一丹这下就泄气了：一个大人都很难说清楚观念与命运的话题，何况是一个小男孩儿呢？正在敬一丹转身要走的时候，天空中飞来一群麻雀，敬一丹心想：麻雀虽小都肝胆俱全，何况一个人呢？到时能过关就过关，不能过关我也没办法了。于是，他们来到小男孩跟前，敬一丹就问：小朋友，你叫什么名字啊？天空中下着雨，你怎么还不回家？小男孩见是城里来的阿姨就对敬一丹说：阿姨，我叫小山子，我们这里很少下雨，我见天上下着雨，我家的羊吃了会长得壮一点，到时候能多卖出价几个钱。这下小山子就拐弯抹角地提到了“钱”字。敬一丹心想：这山西人的脑瓜子还不笨嘛，这么小就知道赚钱了，又问：小山子，你们家的羊卖了钱干什么？小山子说：阿姨，你上来的时候看到对面山上的几间破草房了吗？那就是我家的别墅，天上下着雨，我家下小雨，天上不下雨，我家还滴答着雨，我卖了钱不干嘛，我把那几间破草房推掉，盖上几间大瓦房，顺便把对面山上放牛的小姑娘娶过来作我的妻子。敬一丹心想：山西人不仅不笨而且还有点高压锅闷饭—早熟嘛。敬一丹又问：小山了，你把她娶过来干嘛？是不是放羊放寂寞了把对面的小女孩娶过来陪你放养羊啊？小山子又说：阿姨，你没听说过我们这里流传的一句老话：—不孝有三，无后为大吗？我把她娶过来不干嘛，我跟她打个啵拱起来，给我生个漂漂亮亮的娃。山西人，你说脑瓜子陈旧吧他也陈旧，他生个儿子，不叫儿子，叫娃；生个女儿两土一埋，下胎准是个娃。由于，记者是打破沙锅问到底的行业。敬一丹又问：小山子，你的娃长大以后，你是让他经商呢，从政呢？还读书呢？这下小山子就彻底不乐意了，他就指着敬一丹的鼻子大骂：你这城里来的阿姨，真是头发长见识短.俗话说:龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞;猫生猫,狗生狗,小偷的儿子三只手.我生了娃，我让他经商，我没有原始资金，我让他从政他没有那个背景，我让他读书，他和我一样只认识几个羊。我爷爷把羊鞭交给了我爸爸，我爸爸把羊鞭交给了我，我见这羊鞭还新，我就让他涛声依旧，继续给我放羊。这时候，敬一丹就不再问了，在她的脑海里已经形成了一幅画面：小山子放羊为了赚钱，赚钱为了娶妻，娶妻为了生娃，生娃为了放羊，就这样在固定的空间出卖他无穷的劳动力，注定他祖祖辈辈都是穷苦的命运。
有一天晚上,小山子正在看牛郎会织女的时候,他父亲对小山子说:娃,老规矩.我们都不知道”老规矩是什么,但是小山子知道,或许是家里的油、盐、酱、醋没了。
第二天早上，小山子挑了两只又肥又壮的羊上街去了，由于他的羊吃了下雨长的草又肥又壮，很快被“小肥羊火锅店”的老板看中，小山子卖了羊见天色还早，于是就在街上晃悠起来了。他来到一家商场门前看见里面有一个大框框（大框框），还有一个小框框（小框框），还有几个按钮（微波炉），咦，这东西真稀奇：我家的羊长的有角，它也有角（收音机），我家的羊有尾巴，它也有尾巴（洗衣机），里面还有人、羊、山、水（山水彩电，黑白电视机），对，后面的帅哥、美女答对了，就是黑白电视机，我们知道那是电视机，可小山子不知道。他想：这玩意真好，这么小能装那么多的羊，我家的羊圈那么大，家里的羊还时不时的被狼叼走几只，等我有钱了我也买一个回家，把我家的羊给圈起来。
正在小山子看得起劲时，从旁边来了两个城里的娃，说：唉，电视里的娃不就是我们身边的这个娃吗？小山子一听：哦，原来这是电视啊。于是就对身边的娃炫耀起来：我一个山里的娃就能上电视，你们能吗？这时，敬一丹不知道从哪里听到了小道消息，就无情地把画面一转，说：小山子祖祖辈辈都在固定的空间里出卖他无穷的劳动力，注定了祖祖辈辈都是贫穷的命运。这两个娃一听就说：原来是山里来的穷鬼，你还在这里蹦什么？还不快点滚！
我作为炎黄子孙对我国的方块字还是有一定的了解，说：你一个人在固定的空间出卖无穷的劳动力，怎么看怎么看都是一个“穷”字，我出门的时候，我的老父亲对我说：儿子（女儿）啊，现在的钱不好赚，你要把挣来的钱拿刀劈成八瓣当成宝贝来花，这就是一个“贫”字，这“贫穷”二字怎么看都是一对孪生兄弟。有人说我一个人在别人的天空下打工，打工打工，十年打工一场空，这就得到了一个很好听的日本名字“贫穷一空”，下面有谁还要打工的，我倒贴一百元送给你？（我不要，送给你）送给我，我也不要，送给主持人。（我也不要），不要就把它擦掉，穷死小日本。
由于小山子受了两个城里娃的气，小山子也有十三、四岁也有自尊心，就流着两行清泪冲出了人群来到了人口密集的火车站，他心想：敬一丹阿姨说的也有道理，我爷爷说把那两间破草房推掉没有推，我爸爸说把那两间破草房推掉也没有推，现在轮到我了。我不想办法肯定也推不掉。这时，从远处走过来一个长发飘飘的美女，小山子想：敬一丹阿姨长得那么漂亮说话那么有道理，这位漂亮的阿姨肯定也不例外。于是，小山子就跟着这位美女来到了售票窗口听到那位美女说：给我来张到浙江衢州的票。小山子也就跟着说：给我来张到浙江衢州的票。刚下火车，那位美女就被她的男朋友接走了，小山子由于没剩下几个钢币了，也不知道何去何从，就在火车站四处晃悠起来了。这天刚好我们主持人去火车站接他的女朋友，由于，主持人的女朋友有点儿笨：坐车坐过了，坐到杭州去了，主持人就回来了，下午又去接她，这时，我们主持人见那个小男孩儿还在那里晃悠，于是乎，我们主持人就问：小朋友，你叫什么名字？天都黑了，你怎么还不回家？小男孩就把以上发生的故事给我们主持人讲了一遍，我们主持人见小山了很可怜，就把他带回我们家，大家都知道：我们家是嘘寒问暖的：整天问你吃饱了没、穿暖了没？这就给小山子一个温馨的环境。小山子整天听我们老业务员说：如何如何可以赚大钱，这就给了小山了一个成功的观念。有了这样的环境和成功的观念，小山子就付出了行动，慢慢养成了一个好的习惯。最终，得到一个富有的命运。
下面，我们为小山子假设第二条路线：假设他来到了我的家乡—十堰。
大家都知道：我的家乡—十堰别的什么都不多，就是建筑工地多。他又饿又渴来到了一个建筑工地看到了一个水龙头，就过去喝水，被一个东西掉下来给砸晕了，被工人们抱到了工棚里给灌了点米汤什么的，小山子慢慢醒了过来。他看到到处都是安全帽、砖刀之类的东西。这就给了小山子一个打工的环境。小山子整天都听到工人们说给哪个老打工待遇好工资高，这就给了小山子一个打工的观念，小山子在这里住久了，他就必须付出一个打工的行动。时间久了他就养成了一个打工的习惯。最终得到一个21世纪最流行的名字“打工仔”，我也没说打工仔不好哦，我以前也是打工仔。
这两条路线无非是我为小山子假设的。无非说明了一个道理：有什么样的环境成就什么样的人。
下面我就把我公司最后的一点小秘密透露给大家：（好）
我公司的经营理念是：健康人类，服务社会。
用你明亮的眼睛和你鼻子下面的一张小嘴来考查我天津天狮的天空下的这个不平凡的行业，我保你过个66大顺，99归一的祥福生活。
同时，我奉劝大家用你敏锐的耳朵去听、用你明亮的眼睛去看，把你不懂的用你的眼睛下面的一张小嘴去问，把你听到的、看到的和问到的用你一颗平静而以平静的心去悟，悟，不要悟出汗了，我给你打上引号，这是一个“聪明”的“聪”字，我劝大家做人要做一个高明的人，我只听说过：“聪明反被聪明误”的，我从来没有听说过：“高明反被高明误的”。
这篇课文和这篇报道就由我磕磕巴巴的为大家讲完了，为结束我这个不成功的讲解，我给大家跳个舞、唱首歌还是讲个故事？（讲故事）
好，我给大家讲个狗塔的（神父）故事。
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（内容略）
作为这个伟大而崇高的行业，我还是无时无刻把我免费地推销给大家：我来自湖北省XX市，我的名字叫XX，希望大家花一至两秒的宝贵时间把我深深地记住，在记住我的同时，我愿在以后的生活中成为大家相知相识的朋友，在以后的工作中成为大家成功而密切的合作伙伴。
