要是问：做直销什么最重要，可能80%的人会说能力。确实，能力十分重要，不管是在直销行业还是其他行业，只有能力强的人才会成功，但是能力强的直销人可不一定会成功。比起能力，还有一些因素是必不可少的。
做直销，比能力更重要的是什么？
1、格局
一个人是否成功，不是看他赢了多少人，要看他成就了多少人；看一个人的结局如何，不是看他的影响力多大，要看他有多大格局。如果只“见自己”，那是谈不上格局的。能看到天地，能看到众生，把天地众生容纳到自己的思考框架里，这个人就可以说有格局了。做直销，格局够大才能成功。如果一个直销人习惯于抱怨。比如看到别人成绩突出，他会说：“这有什么了不起，如果是我做，我会比他做得更好，只不过没有让我去罢了。”或者“都怪某某某，我都没时间之类的话。”抱怨的背后，是对现实永远不满的消极抗拒心理。这里不如意，那里也不如意。这些不如意的累积，带来了人生的不顺畅，而本人，不过是一个生活的受害者。
这种思维模式，其实就是格局太小所致。只看得见自己，一切都要为自己服务。所以，一旦现实有不如意，就必然满嘴抱怨。
2、思维
思维越灵活，处理直销难题起来，方法越多。思维灵活，才可懂得变通。那么，直销人要做到哪几点：
个体能够从不同角度和出发点来看待问题，并设置不同的问题“初始状态”，这样才能为灵活地解决问题做好准备；思维过程的灵活，从分析到综合，从综合到分析，孩子可以顺畅地进行思维活动，善于组合分析，伸缩性大；概括迁移能力强，能自觉地运用所学习到的规律，并自上而下地运用于有关方面。
3、品质
做直销，是做人的事业，所以直销人道德素养不能低，必须具备某些优秀品质。那么，有哪些呢：
正确的思考方法
成功等于正确的思想方法加信念加行动。要想成为思想方法正确的人，必须具备顽强坚定的性格，挖掘潜力，进行“我行”、“我是优秀的”、“还须再改进”的心理暗示。
注重效率
心无旁骛，专心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事业杀手；注重主次，防止完美主义成为效率的大敌。
高度的自制力
自制是一种最艰难的美德，有自制力才能抓住成功的机会。成功的最大敌人是自己，缺乏对自己情绪的控制，会把许多稍纵即逝的机会白白浪费掉。
低调
才高不自傲，克服“大材小用”的心理，不摆架子耍资格；给人一分尊敬，努力做到名实相符，成绩只是起点，荣誉可作动力。
